business lab

Pages: 17 (4243 mots) Publié le: 6 janvier 2015
Business Lab







Sommaire
Introduction

Diagnostic stratégique et Marketing
Présentation de l’entreprise Kustostudio
Historique
Son Offre
Son Marché
Son Positionnement
Analyse SWOT
Analyse PORTER
Etude de la concurrence
Etude de l’environnement : PESTEL

Stratégie commerciale
Description du besoin
Réponse commerciale
Marché cible
Proposition d’offreEtude des partenariats potentiels
Besoins techniques
Analyse de la Supply Chain
Stratégie de Communication
Stratégie de Distribution

Etude de faisabilité économique
Business Model

Conclusion

Remerciements

Nous tenions particulièrement à remercier Madame Nardini ainsi que toute l’équipe pédagogique de Novancia pour leur accompagnement tout au long de ce projet. L’ensemble desconseils prodigués nous ont été très utiles pour mener à bien la stratégie commerciale à établir.
De plus, nous souhaitons remercier Aymeric Malherbe de nous avoir permis de réaliser ce projet constructif et enrichissant. Nous le remercions également de nous avoir suivis durant ce semestre et de nous avoir fourni toutes les informations nécessaires.


Introduction

Etudiants en master 1 àNovancia Business School, nous avons dû aider l’entreprise Kustostudio, qui propose des solutions de personnalisations, à développer une nouvelle stratégie commerciale B2B. Cette société développe des technologies pour la personnalisation visuelle de produits imprimés ou digitaux et l’automatisation industrielle de ces produits sur-mesure.
Nous avons pu remarquer que le marché de lapersonnalisation ainsi que celui du livre jeunesse ne cessent d’augmenter. Kustostudio a ainsi vu une réelle opportunité de se placer sur ce marché. C’est pourquoi l’entreprise a souhaité développer une nouvelle stratégie B2B pour ses produits.
Durant ce projet nous allons donc nous pencher sur les besoins spécifiques de Kustostudio et imaginer une réponse commerciale en vue de leurs besoins en déterminantle marché cible, ainsi qu’en proposant une offre précise en B2B. Enfin nous terminerons en étudiant la faisabilité économique de nos propositions.

Diagnostic Stratégique et Marketing

Présentation de l’entreprise Kustostudio
Historique
« Typlume et Graphine » est une entreprise créée en décembre 2007 par Aymeric Malherbe et sa compagne Sandrine Bachmann. La société se base sur une simpleidée de concevoir et d’imprimer des livres qui mettent en scène des « doudous ». C’est quelques années plus tard que l’entreprise « Kustostudio » nait grâce à l’expérience, à la technologie et aux nouveaux projets qui mènent la société à proposer son savoir-faire.
Les membres fondateurs de la société Kustostudio :



Son Offre

Kustostudio propose une technologie centralisée. Il permet auconsommateur de se mettre en scène, être le héros. En effet, de nos jours le consommateur aime se raconter. Kustostudio propose une offre B to C mais également une offre B to C.

L’Offre en B to C

L’offre B to C de Kustostudio se décline à travers plusieurs marques (La vie de mon doudou, et Trombinabulle). Ces marques font parties du groupe Kustostudio et proposent des personnalisations delivres, de puzzles, de textiles ou encore de tableaux. Ces produits sont créés par les parents à l’égérie des enfants ou de leur doudou. Il s’agit du concept de création participative car l’enfant est au centre de l’histoire et ce, grâce à la personne qui a participé à la création du livre ou autre.

Livre personnalisable avec le doudou au cœur de l’histoire


Livre personnalisable avec l’enfantau cœur de l’histoire


T-shirt personnalisable


Puzzle personnalisable

Tableau personnalisable

L’offre B to C de Kustostudio propose également des produits mobiles à ses consommateurs. Ces produits mobiles sont des animations personnalisables pour que les enfants fassent danser leur papa sur Android et IOS. Cette application est gratuite et permet aux enfants un divertissement...
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