Business model fiche de lecture

Pages: 21 (5215 mots) Publié le: 1 juillet 2012
     

MASTER 2 ­ EMPMO

 

Master Entrepreneuriat et Management des Petites et  Moyennes Organisations 

Stratégie de démarrage d’activités nouvelles 


            « Vous  tenez  entre  les  mains  une  fiche  de  lecture  pour  visionnaires,  révolutionnaires  et  challengers  impatients  de  défier  les  modèles  économiques dépassés et de concevoir les entreprises de demain »    

Notre fiche de lecture du livre « Business Model Nouvelle Génération » se présentera de la sorte :  

Première Partie : Synthèse Deuxième Partie : Critique

I – UNE SYNTHESE DU LIIVRE « BUSIINESS MODEL I – UNE SYNTHESE DU L VRE « BUS NESS MODEL NOUVELLE GENERATIION » NOUVELLE GENERAT ON »
   

Aujourd’hui,  de  nouveaux  secteurs  d’activité  voient  le  jour  tandis  que ceux d’hier  s’effondrent. De petites start-ups innovantes osent défier des sociétés de renom, dont certaines doivent se battre pour repenser leur business models et rester dans la course. Dans un contexte où l’intensité concurrentielle se fait de plus en plus forte, on prend alors conscience qu’il est plus pertinent de créer de nouveaux modèles économiques plutôt que de se livrer une guerre sans merci surceux déjà existants. L’ambition  de  « Business Model Nouvelle Génération » est donc  d’accompagner  l’ensemble  des  acteurs  intéressés  par  l’élaboration  de  nouveaux  modèles économiques. C’est  dans  cette  optique  que les auteurs du livre nous proposent un guide décomposé en cinq parties ludiques et toutes dignes d’un réel intérêt. Celles-ci sont les suivantes : ­ La matrice du modèleéconomique :  un  outil  pour  la  description,  l’analyse  et  la  conception de modèles économiques ; Une typologie des modèles économiques : fondée sur les concepts des plus grands penseurs du monde de l’entreprise ; Des techniques ayant pour objectif d’aider à concevoir des modèles économiques ; Une réinterprétation de la stratégie à l’aune du modèle économique ; Un processus générique aidant àconcevoir des business models innovants, exploitant tous les concepts, techniques et outils proposés dans le livre.

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Matrice

Dans cette première partie les auteurs nous proposent d’analyser les business models  sous l’angle d’une matrice faisant apparaitre de façon synthétique et imagée les interrelations  entre les différentes composantes d’un modèle économique.On considère alors que la façon dont  l’entreprise  envisage  de  gagner  de  l’argent  peut  être  représentée par une matrice constituée de neuf blocs correspondant chacun à une des composantes du modèle économique de l’entreprise étudiée. Ces neuf blocs sont les suivants : 1. Bloc n° 1 : Les segments de clientèle  Une entreprise doit être capable d’identifier les différentssegments de clientèle qu’elle  cible afin de proposer une offre différenciée à chacun de ces segments. En effet, c’est ce qui  va lui  permettre  d’adresser  une  proposition  réellement  créatrice de valeur à chaque client. L’exercice  présenté dans le livre consiste donc à donner un nom aux différents groupes de clients présentant les mêmes attributs et à les reporter sur la matrice. A titre  d’exemple,  on  peutidentifier différents types de segments de clientèle tels que le marché de masse, le marché de niche, le marché segmenté, le marché diversifié et les plateformes multilatérales. 2. Bloc n°2 : Les propositions de valeur  Le bloc « Propositions de valeur » consiste à identifier la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné. Cette valeur peut êtrequantitative ou qualitative et doit apporter une solution à un problème ou satisfaire un besoin. Les auteurs du livre nous font aussi remarquer que les propositions de valeurs peuvent être de deux types : ­ Les propositions de valeurs réellement innovantes, qui constituent une offre nouvelle ou de rupture ; Les propositions de valeurs similaires à des offres déjà existantes mais ayant...
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