Business plan & business modèle

Pages: 11 (2533 mots) Publié le: 2 mars 2011
École Centrale Paris

Business Plan & Business Modèle
Marc Diviné

TOUT PROJET DEMANDE UN DOCUMENT D’AIDE À LA DÉCISION
•Nouveau produit, activité •Société, réseau, techno •Ressources, argent •Risques

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• Décision, choix, conviction • Business plan

UN BUSINESS PLAN, DÉFINITION
Le business plan est l’outil d’aide à la décision d’investir dans unprojet Décrit
objectifs besoins en personnes, en équipements faisabilité et rentabilité

Passé, Présent, Avenir Mesures Planification vers l’intérieur et vers l'extérieur Aide à la recherche de financement.

UN BUSINESS PLAN, UN OUTIL PUISSANT POUR…
Analyser Formuler Fédérer Définir Mesurer Sensibiliser Améliorer Obtenir Juger le projet d’un autre…

NOUS SOMMES TOUS CONCERNÉS…
ET SOUSINFLUENCE

Projet, émotions

Business plan

Go No Go

ANIMATION REPÉRER VOS ACTIVITÉS QUI
MÉRITERAIT UN BUSINESS PLAN
Proposer une réduction de coût Créer un produit Proposer de changer un équipement Créer une association Changer une organisation Déménager Créer un service Sous traiter une activité Lancer un produit Mettre au point un produit Acheter un service …

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UN EXEMPLE DE BUSINESS PLAN
1. 2. 3.

Business plan Tiser à lire Quelques notions financières de base Evaluation du plan

SYNTHÈSE DU PLAN TISER 1/2
Imprimanteslaser grande vitesse C.A. $M 8 EBIT $k 200 78 personnes Machines plus rapides et plus chères 60 distributeurs Base installée 2000 unités, soit 15% Réputation fiable mais pas en pointe.

SYNTHÈSE : LES OPPORTUNITÉS DE TISER 2/2
Services de télédiagnostic Optimisation en engineering, manufacturing, IT Emuler mieux le réseau Réseau direct Nouvelle imprimante

COMPTE DE RÉSULTAT DE TISER NOTIONSFINANCIÈRES
Période Chiffre d’affaires Volume (Quantités) (Charges variables = achats et variations de stock) (marge brute ou contribution à la couverture des charges fixes) (Autres charges variables) (salaires) (Charges fixes) (amortissements des immobilisations) EBIT = résultat opérationnel 2004 7340 133 2734 4606 1653 2545 225 102 81 2005 7786 125 2993 4793 1702 2616 244 120 111 2007 2008Prévision Prévision 8184 8879 9147 116 113 112 3084 3346 3447 5100 1719 2828 250 94 209 5533 1865 2936 258 88 386 5700 1921 2978 283 88 430 2006

NOTIONS FINANCIÈRES SUITE

Contribution Trésorerie = encaissement-décaissements Plan de trésorerie Plan de financement Ventes Recettes

ANIMATION QUIZ : VRAI OU FAUX
La recette est égale au bénéfice L’amortissement est une charge d’investissement Lamarge sur coûts variables inclut les bénéfices Les salaires sont des coûts fixes La contribution est égale au chiffres d’affaires moins les charges fixes L’EBIT est proportionnel au chiffres d’affaires

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QUELLES SONT LES QUALITÉS D’UN BON BUSINESS PLAN ?
Equipe, risques

Ressources, rentable Compétitif utile, original Clair, précis, chiffré

ANIMATION JUGEZ LE CAS TISER SUR SON IMPRESSION GLOBALE DE 1 À 4 ÉTOILES
Clarté 4 Précision 3 Originalité 2 Compétitivité 2 Utilité sociale et environnementale 2 Ressources 4 Rentabilité 4Equipe 4 Risques 1

LES 12 CONTENUS D’UN BUSINESS PLAN REFLETS DES SAVOIR-FAIRE

Marché Offre proposée
Distribution Partenariats Structure Acteurs

Technologie Production
Business modèle Planning Risques SWOT

ANIMATION : JUGEZ SI LE CONTENU EST
COUVERT
Structure Equipe Marché Concurrence Offre proposée Technologie et production Partenariats Distribution Business modèle Compte de...
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