Business plan, résumé du cours

Pages: 5 (1037 mots) Publié le: 9 juin 2012
En rédigeant le Business Plan, il faut garder à l'esprit les deux rôles qu'il doit remplir :
Gardez à l'esprit les deux rôles que doit remplir votre Business Plan
• PLAIRE
• CONVAINCRE

1) Les critères permettant d’écarter certains dossiers
A cet effet, des critères ont été décelés à savoir que le business plan n'est pas recommandé par un prescripteur et qu’il ne doit excéder 20 pages.Par conséquent la définition de l'activité ne doit pas être floue ou trop technique, sans pour autant ôter que le marché (mal identifié ou à trop faible potentiel) ainsi que la valeur de l'équipe de management (incertaine) peuvent faire de causes de rejet. Bref, Trop de chiffres, trop de technologie, trop d'incertitudes, trop de jargon, peu d'ambition, peu de marché, peu de stratégie, sontautant de causes d’inacceptation.

2) Les risques principaux du business plan :
Nombreux sont ces risques tels que : Risques lié aux produits, Risques lié aux hommes (entrepreneur et son équipe), Risques liés aux marchés, Risques liés à l’adéquation entre homme et projet(risque de dépendance en amont et en aval),Risques liés à la concurrence .

3) Couple homme(s)/projet :
Avant de s'intéresseren détail le projet, les partenaires futurs (financiers, organismes
d'appui...) vont évaluer le couple homme(s)-projet. Il s'agit tout simplement pour eux de
trouver une réponse aux questions suivantes : Qui sont-ils ? - Que recherchent-ils ? - D'où
vient leur décision d'entreprendre ? - L'équipe est-elle fiable et viable durablement ? Où se
situe le facteur déterminant pour le succès duprojet ? (en terme de viabilité et de
pérennité) - Le "mariage" de ces hommes avec leur projet est-il crédible ?
Vous serez jugé à l'occasion des contacts que vous aurez avec vos interlocuteurs

4) Profil de l'entrepreneur PME-PMI :
Il faut bien distinguer le rôle de l'entrepreneur responsable d'une PME-PMI
, de celle du "manager" d'une grande entreprise.
La nature de leurs responsabilités dansl'action est différente : l'un est chef d'orchestre,
l'autre c'est soi-même le chef d'orchestre, mais aussi musicien et compositeur...c'est plus
difficile....Au minimum, il faut envisager de : Avoir une démarche innovante et donc remettre en question les "fausses certitudes", Savoir estimer les risques, les prendre ou les refuser, Avoir un projet et une stratégie pour le réaliser, Savoirchoisir ses collaborateurs, construire une équipe et l'animer, Etre sensible au contrôle de gestion et maîtriser les grands paramètres, Etre un homme (ou une femme) de dialogue et de négociation, Savoir mobiliser et motiver son entourage et ses partenaire

5) L'étude de marché
Il est illusoire de s'attacher à développer l'idée d'un produit (ou d'un service) sans avoir mesuré les conditions de sansréalisation commerciale. Une entreprise n'existe que si elle vend en dégageant du profit. Il faut donc vérifier que l’idée pourra se vendre, que les clients seront suffisamment nombreux pour assurer durablement le développement des activités et que du profit sera dégagé, ceci se faisant par l'analyse de l'environnement au sein duquel va évoluer l'entreprise (marché générique) ainsi que celle desdifférents "univers de clientèles" accessibles (marchés spécifiques).
Positionnement, organisation du mode de production, etc... tous les choix seront guidés
Par : les modes de fonctionnement de l’environnement et du (des) marché(s) ciblé(s), les attentes de la clientèle, le rôle de la concurrence directe et indirecte, les prix du marché ou prix acceptables ...

6) Méthodologie utilisée pourréaliser l'étude de marché
L'étude documentaire :
Elle intervient pendant l'étude de marché générique, et Notamment reposée sur la collecte et l'analyse de toutes les informations accessibles (officielles, syndicales, professionnelles, privées, d'ordre technique, commerciales ou économico-financières).L'objectif de l'étude documentaire est donc de cerner le cadre économique qui influera le...
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