Business Strategy
Analyse stratégique – Critéo

Executive Summary : A l’heure où les rumeurs de rapprochement entre Criteo et Publicis se font de plus en plus insistantes, j’ai pris le parti de placer l’analyse de la société Critéo sous l’angle d’un acheteur potentiel. Il s’agit bien de business strategy (et non de corporate strategy) et je m’attacherai à définir si le Business model développé aujourd’hui par la société est intrinsèquement et sans réserve créateur de valeur à long terme.
NB : Je prie à l’avance le lecteur de m’excuser pour le jargon omniprésent dans la présentation. J’ai essayé de le réduire au maximum et je joins en annexe un petit glossaire explicatif des acronymes et autres anglicismes.

La société Critéo est créée en 2005, à Paris, par Jean Baptiste Rudelle, Franck Le Ouay et Romain Niccoli. A ses débuts, Critéo se spécialise dans la recommandation personnalisée pour les sites marchands. Rapidement, la société fait évoluer son l’positionnement vers l’affichage de publicité ciblée, en particulier grâce au reciblage (retargeting).
Introduite en Bourse en 2013 et implantée dans plus de 15 pays, Critéo est incontestablement un « succès » technologique français.
Grace à sa technologie, Critéo propose aux annonceurs une optimisation de leur coût d’acquisition : la technologie de reciblage permet à l’annonceur de récupérer l’internaute abandonniste (qui a quitté le site de l’annonceur avant de procéder à l’achat) ou de retoucher un client en lui proposant des produits complémentaires (cross-selling). L’identification de l’internaute se fait via des cookies déposés sur son/ses ordinateurs et mobiles.

Comme le montre le schéma ci-dessus, Critéo n’est pas producteur de contenu, ni propriétaire de sites internet. Pour augmenter la chance de re-cibler un internaute, l’entreprise a besoin d’acheter d’énormes quantités d’inventaire publicitaire. L’algorithme propriétaire analyse les données récoltées et les croise avec celles collectées