BUSINESS PLAN
Les étapes de sa construction

Par Clément Pontier
SOMMAIRE

1. Une présentation de l’équipe
2. Une présentation des produits et / ou services proposés
3. Le Marché
4. Le Modèle Economique
5. La concurrence
6. La Société ou l’Entreprise
7. Plan d’action
8. Prévisions financières
9. Opportunité d’investissement

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que :
1. L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants : o il existe un besoin fort non satisfait o la solution envisagée répond à ce besoin et suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat o ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important o cette activité générera un CA important et sera rentable o L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent :
 les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
 l’expérience et les contacts sur le marché
 la capacité à gérer une entreprise; o L’entreprise aura une part de marché importante et durable :
 les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
 l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
 les concurrents sont pénalisés
Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan ?
Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets. Celui-ci peut comporter les chapitres et éléments suivants :
1. Une présentation de l’équipe
Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

2. Une présentation des produits et / ou services proposés : o A quels besoins répondent-ils ? o Quelle est l’offre existante ? o Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et