Bv casa
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Marketing boursierL’objectif central du marketing boursier est l’animation du titre afin d’en favoriser la liquidité sur le marché. «C’est pourquoi le marketing boursier occupe une place croissante dans les stratégies de communication financière comme outil de persuasion de l’achat d’actions», souligne le chef de la commission «Gouvernance d’entreprise». A cet effet, il y a lieu de signaler que quelques sociétés arrivent à bien «marketer» leurs titres parce qu’elles ont pu créer de la différenciation grâce au contenu de leur communication financière. «Les investisseurs se permettent aujourd’hui de négocier les actions de ces sociétés à des niveaux complètement décalés par rapport à la moyenne du secteur ou du marché parce qu’ils ont de la visibilité au moins sur les trois prochaines années», assure Jaber Khamlichi.
Aujourd’hui, les PME qui s’introduisent en bourse ont besoin de communiquer et de séduire. Travailler le marketing boursier pour une entreprise débute bien avant l’introduction en bourse. La première phase concerne la construction de l’image. Elle consiste à présenter l’entreprise et sa capacité de développement et la faire connaître auprès du public des épargnants pour bien préparer le terrain à l’introduction en bourse. Dans ce sens, HPS est une entreprise qui a compris l’enjeu. «Alors que notre introduction en bourse était fortement orientée vers les personnes physiques (55% de l’offre), HPS, de par la nature de ses activités, n’était pas une entité très connue du grand public», affirme Brahim Berrada, son directeur administratif et financier.Pour cela, l’entreprise a entamé une campagne de communication institutionnelle bien avant l’annonce de son introduction en bourse. «C’est une étape de séduction s’appuyant sur des axes créatifs qui vont être déclinés lors de l’introduction en bourse», explique Lamia Ajana, chef de groupe à Shem’s Publicité. Cette étape nécessite une période de travail de deux à quatre mois. La campagne média devrait quant à