CCF 2: Recherche entreprise partenaireEtape 1: Préparer la prospection1. Les objectifs de cette prospectionObjectifs personnels Objectifs académiques Mise en application des méthodes de prospections dans un cadre réelComposition d’un portefeuille de contactRéaliser un suivi régulier de notre prospectionSortir de sa zone de confort, gagner de l’assuranceRecherche et sélection de prospects adaptésAcquérir les réflexes du protocole de prospection2. Déterminer le profil type de la cibleProfil type de la cible :- Entreprise située en France qui commercialise un BIEN.- Entreprise qui exporte ou non les biens qu’elle commercialise à l’étranger.- Entreprise qui serait susceptible de nous communiquer des informations sur leurs entreprise.- Entreprise qui souhaiterais (fictivement ou non) exporter ses produits dans un pays particulier Villes privilégiées :· Castelnaudary (ville d’origine)· Toulouse3. Rechercher et qualifier les prospects Pour réaliser ma prospection, …afficher plus de contenu…

Le choix justifié des techniques de prospections utiliséesEtape 2: la réalisation de la prospectionPour m’aider dans la réalisation de ma prospection et notamment pour m’aider lors de mes entretiens téléphoniques, j’ai élaborer un guide d’entretien téléphonique adapté à ma situation afin de ne rien oublier et d’établir une « trame » pour mes entretiens. C ContactMe présenter moi-même et le projet de mon CCF, être dynamique, enjouée et cordiale.RRaison de l’appelFaire ma proposition d’entreprise partenaire à l’entreprise, parler des quelques informations dont je vais avoir besoin.OObjectifObtenir une réponse favorable et des informations pour commencer mes recherches.CConclusionRemercier, saluer l’interlocuteur et