POUR VOS APPELS D’OFFRE

Près de la moitié des cabinets de conseil de notre référencement de cette année disposent d’implantations à l’étranger. Et parmi les autres, les missions à l’international vont également bon train. Pour quels clients ? Sur quelles missions ? Pourquoi faire appel à eux ?

LES CABINETS
DE CONSEIL

en SCM passent les frontières
’international est au cœur de l’actualité du monde du conseil. Mais quelles sont les raisons qui poussent les cabinets à s’implanter dans ces contrées lointaines ? Outre son bureau parisien, Diagma est installé au Maroc, au Canada ainsi qu’au Brésil depuis le début de l’année. « Notre bureau au Maroc existe depuis une quinzaine d’années. Nous avions remporté à l’époque des appels d’offres lancés par des entreprises françaises présentes au Maroc. Nous avons alors créé notre bureau marocain. La raison de l’ouverture du bureau au Canada, il y a une dizaine d’années, est très différente. Un de nos salariés de l’époque est parti y vivre et a donc proposé d’y créer une entité. Le Brésil, en revanche, est le fruit d’une décision très volontariste. Nous avons étudié les pays avec du potentiel mais dans lesquels le marché du conseil n’était pas encore complètement structuré, schématiquement les BRICS. Nous avons finalement opté pour le Brésil, pays dont nous nous sentions le plus proche culturellement et dans lequel un de nos consultants avait déjà exercé », détaille Olivier Dubouis,

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N°78 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - OCTOBRE 2013

Directeur Associé, en charge notamment du développement à l’international de Diagma. Le Brésil a décidemment le vent en poupe ! Freelog y a également ouvert un bureau, à Sao
Paulo. « Nous avions constaté que les marchés sur lesquels nous sommes les plus présents raisonnent de moins en moins localement et de plus en plus globalement. Cela nous a poussés à nous développer à l’international. Le
Brésil nous semblait culturellement