Cadre comptable

Pages: 6 (1402 mots) Publié le: 8 octobre 2012
Conférence

Un plan d’affaires – Utile? Comment le monter? Partie 1 et 2
Michel Grenier Mercredi le 11 novembre 2009

Mon entreprise
Au menu ce midi:
• • • • • • • Buts d’un plan Approche intégrée Plusieurs plans Plan d’affaires Considérations Outils Services du centre

À qui s’adresse le plan d’affaires?
Soi-même

Investisseurs

Partenaires

Clients

Employés

Pourquoifaire un plan?
• Pour se convaincre • Pour articuler nos pensées dans un projet viable • Pour organiser le déploiement • Pour convaincre les autres • Pour obtenir du soutien • Pour obtenir du financement

Buts d’un plan
• Prévoir
– Activités – Ressources – Dépendances

• • • • •

Structurer Ordonnancer Effectuer un suivi Mesurer Apprendre

Un plan de plans!
Marché Marketing

FinanceBudget

Stratégie

•SI/TI •Production •Logistique

Opérations

RH

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
• Document qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise. Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet; • Document écrit qui a pour objectif d'aider une entreprise à se procurer de l'argent. Ce document articule la vision et la stratégie del'entreprise.

Pourquoi un plan d’affaires
• Analyser objectivement votre projet d’affaires, • Communiquer votre idée à d’autres personnes, • Guider votre entreprise et de définir les stratégies à utiliser, • Gérer votre entreprise et viser le succès.

Objectifs d’un plan – Timmons
• D’abord se convaincre soi-même de la viabilité du projet • Ensuite pour convaincre les autres que l’on aidentifié une bonne occasion d’affaires
POURQUOI DEVRIEZ-VOUS LE FAIRE VOUS-MÊME ? •Vous seul avez la connaissance de votre projet d'entreprise ou de votre compagnie; •Vous avez votre propre vision; •Vous contrôlez votre image; •Vous seul prendrez les risques et/ou la décision; •Vous avez le dernier mot !

Recette perdante ...
Définition vague de l’entreprise Trop de projets

Plan strat.marchés faible

Opérations de crise

Ressources inadéquates

Piètres profits

Pas d’avantage concurrentiel

Réponse inadéquate, lente

Adapté de Ryans, Winning Market Leadership, Wiley, 2000

Plan d’affaires Structure générale
• Sommaire exécutif • Survol de l’entreprise • Produits ou services • Marché et stratégie de marché • Opérations • Management • Finance et offre • Viabilité Contenu d’un plan d’affaires
• Sommaire exécutif
– Clair, efficace, représentatif du plan d’ensemble

• Description de l’entreprise :
– Buts, mission, vision , origine du concept, strattégie d’ensemble, objectifs, organisation

Contenu d’un plan d’affaires
• Produits et/ou services
– Description, avantages, attributs, bénéfices, prix, stade de développement, propriété intellectuelle• Marché et stratégie de marketing :
– Description du marché
• Environnement PESTE : Politique et légal, économique, social et culturel, technologique et écologique

– Mix marketing 4P
• Produit, prix, place et promotion ... Processus, personnel

– Anaylse de position concurrentielle (KSF), identification des besoins, acceptation, capacités uniques, ventes et promotion

Les «P» en actionProduit Emballage, conditionnement, design, normes, labels, marque, fabrication, qualité … Prix Flexibilité des prix, maîtrise des coûts, à rabais (prix d’appel) ou au prix fort, ... Place (distribution / lieu de vente) Localisation, chaîne de distribution, franchise, vente en ligne ou par correspondance, ... Promotion Communication, pub média et hors média, RP, promo des ventes, ...PersonnelForce de vente, personnel en contact avec le client – Quand? Comment? Type de relation? Formation? ... Processus

Composantes d’un plan marketing
– L’identification du marché cible – Le positionnement par rapport aux concurrents – La gamme de produits – Les circuits de distribution – Les prix et conditions de vente – L’équipe de vente – La publicité et la promotion – Le service après-vente,...
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