Café en dosette

Pages: 7 (1527 mots) Publié le: 31 janvier 2011
Support étudiant
Séminaire :

Marketing Interculturel
Filière :

Master
Institution :

IAE Toulouse
Enseignant :

Slim KHALBOUS
Volume :

6H

(Janvier 2011)

1

Toulouse, Toulouse janvier 2011

marketing interculturel
Slim KHALBOUS
Maître de Conférences Agrégé HEC Carthage – Tunisie Docteur en Sciences de Gestion - IAE Toulouse Consultant International en Marketing

2 marketing interculturel
Partie 1.

Du marketing International
concepts de base

3

Le marketing international

C’est quoi

?

Définition n°1 n°

Un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d'une organisation au travers des opportunités d'un marché global. global.
Définition n°2 n°

C'est l'exécution au moins, d'une des tâches du marketing, au-delàdes frontières nationales. au-

4

.

Le marketing international

Internationalisation

?
Facteurs

Pourquoi ?
Facteurs Facteurs

commerciaux

industriels

d’opportunités

Étroitesse ou Recherche Demande spontanée saturation du marché d’économies d’échelle Production excédentaire Spécialisation Abaissement des Motivation des Régulations des ventes coûts de productiondirigeants Environnement Cycle de vie du économique produit
5

.

Le marketing international

Internationalisation

?

Avantages de l’internationalisation

• • • • • • •

Augmentation du chiffre d’affaires Rentabilité accrue Économies d’échelle Vulnérabilité moindre Acquisition de connaissances et d’expérience Compétitivité dans le monde Compétitivité au pays
6

.

Le marketinginternational

Internationalisation

?

Défis de l’internationalisation

• • • • •

Coûts supplémentaires Niveau de détermination Durée du projet Formalités administratives Concurrence

• Différences culturelles
7

.

Le marketing international

Internationalisation

?

Dynamiques de l’ouverture & enjeux
1) Convergence politico-réglementaire: enjeu d’une concurrenceinternationale plus intense et diversifiée 2) Facteurs socio-économiques de la consommation: enjeu du redéploiement des activités à l’internationale avec une adaptation locale des produits et services 3) Dynamiques technologiques: enjeu de l’ajustement à l’innovation et aux diffusion des technologies

Création de risques nouveaux, mais aussi de nouvelles opportunités pour le marketing international 8 .

Le marketing international

Choix stratégiques

?

-Où ? Segmentation et ciblage géographique
(Stratégies de Concentration vs. Diversification)

-Comment? Mode d’entrée ou/et stratégie de
pénétration du marché (Stratégies d’internalisation vs. Externalisation)

-Quoi ? « Marketing mix » local (1 pays), multilocal
(plusieurs pays) (Stratégies d’optimisation du standard et dulocal)
9

.

Le marketing international

Quoi

?
Adaptation totale

Standardisation totale

?
Les concepts de base 1) le marketing à l'exportation; 2) la gestion internationale du marketing; 3) la standardisation adaptée (think global - act local).
10

.

Le marketing international

Quoi 1
Marketing à l’exportation

?
3
Marketing standard adapté (Glocalisation)

2Gestion internationale du marketing

Objectif

Transférer une Concevoir une politique politique commerciale à marketing l’étranger globale

Réaliser des économies d’échelles & Prendre en compte les différences socioculturelles pour chaque marché

11

.

Le marketing international

Quoi 1
Marketing à l’exportation

?
3
Marketing standard adapté (Glocalisation)

2
Gestioninternationale du marketing

Segtion

Viser le segment de marché dominant

Recherche des segments de marché identiques au delà les frontières

Identifier les groupes de consommateurs homogènes. Trouver des segments complémentaires à fort potentiel et fort développement autour d’un même métier
12

.

Le marketing international

Quoi 1
Marketing à l’exportation

?
3
Marketing standard...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Marche de dosette à café
  • Le marché du café en dosette
  • Le marché du café et des dosettes
  • Cas des dosettes de café
  • Analyse marketing dosette a cafe
  • Dossier dosette
  • Cafe
  • Le cafe

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !