Caillé

Pages: 17 (4192 mots) Publié le: 31 janvier 2011
[ SOMMAIRE ]
I] ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET DETAILLEE DE L'UC SUR SON MARCHE
A- Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local B- Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau

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II] DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE
A- Forces et faiblesses de JCA: Diagnostic de l'environnement interne B- Opportunités et menaces du marché: Diagnostic de l'environnementexterne C- Conclusion

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III] PRECONISATIONS
A- Analyse des projets possibles B- Choix du projet et justification

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IV] ANALYSE DES REPERCUTIONS
A- Les répercutions B- Les étapes du projet

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V] REFLEXIONS SUR LA MISE EN OEUVRE
A- La mise en place du projet B- Le projet: Campagne médiatisée « Peugeot de Noël » C- Les retombées D- Les points forts et faibles du projet E-Conclusion

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I] ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET DETAILLEE DE L'UC SUR SON MARCHE
A] Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local
Fiche d'identité de JCA Chaudron:
➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢

Nom: Jules Caillé Auto Fait partie du Groupe CAILLE Créée en 1919 par M. Jules Caillé, l'entreprise s'est transmise entre père et fils. Actuellement, c'est M. François CAILLE ledirecteur du Groupe et M. Christophe MOREL le directeur JCA. Société à Action Simplifiée (SAS) au capital de 3 000 000 €. Activité: Concessionnaire automobile représentant officiellement la marque Peugeot à la Réunion. Directrice de site: Mme. Rosine DAUBIN. 160 salariés et 10 stagiaires en contrat de professionnalisation et d'apprentissage. 5 services: généraux, véhicules neufs, véhiculesd'occasions, pièces de rechange et après-vente. Zone d'activité: se regroupe en secteur de la zone Nord à Est de l'île Implantation: située en périphérie de la ville dans la zone industrielle du Chaudron, elle bénéficie donc d'une bonne attractivité

[ Une offre adaptée à tous... ]
JCA propose une gamme de produits assez large de marque Peugeot. Elle propose des véhicules neufs et d'occasions tantpour les entreprises (véhicules utilitaires, auto-école...) que les particuliers. Cette large gamme de véhicules lui permet de toucher aussi bien un simple employé qu'un chef d'entreprise, mais aussi un célibataire ou une grande famille. Elle dispose également d'un service APV et d'un magasin pièces de rechanges qui vend des pièces de voitures pour les véhicules de la gamme, mais aussi des pièces detunning et des goodies de la boutique Peugeot tels que des stylos, des voitures miniatures, des casquettes, des tee-shirts, etc... Position des voitures dans la gamme:
Segments
B1 B2 M1 M2 H D DV F K

Nom segment

Gamme Peugeot

Ventes 2007
203 2631 1105 146 4 479 36 429 385 5418

% ventes
3,75% 48,56% 20,39% 2,69% 0,07% 8,84% 0,66% 7,92% 7,11% 100,00%

Mini citadine 107 Citadinepolyvalente 1007 - 206 – 207 307 – 308 – Bipper – Partner Compact Auto familiale 407 – 4007 – 807 Berline de luxe 607 Dérivés VP 206-207-307-308 VU Expert Partner – Bipper Fourgonnette VU Fourgon VU Expert – Boxer TOTAL

Les segments B2 et M1 représentent près de 70 % des ventes chez JCA.

[ Une concurrence acharnée... ]




Les concurrents de JCA peuvent être répartis en deux parties:D'un côté, il y a les marques françaises Renault et Citroën qui concurrencent la marque Peugeot en terme de volume de vente. En 2008 sur toute l'île, JCA compte 5 418 véhicules immatriculés (18,47% PDM) contre 5 019 (17,11% PDM) pour Automobiles Réunion et 3 829 (13,06 % PDM) pour Foucques. De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen, Ford, Toyota,

2 Mazda, Seat, Opel, etc...) qui représentent 51,36% de part de marché avec 15 061 véhicules immatriculés. Peugeot est leader, depuis 20 ans, en terme de ventes sur le marché réunionnais, son challenger direct est Renault, très agressif sur les prix, et le suiveur est Citröen. Selon un comparatif de prix réalisé, nous remarquons que les prix pratiqués chez JCA sur sa gamme sont plus élevés que chez...
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