Les stratégies de croissance
|Les objectifs de croissance sont toujours dans la tête des entrepreneurs et ce, qu’il s’agisse de croissance des ventes, de la part de |
|marché, du profit etc. Cela stimule les initiatives en plus d’être un excellent moyen de contrer la compétition grâce notamment aux |
|économies d’échelle. |
|Une entreprise peut se définir un objectif de croissance à trois niveaux différents : |
|Un objectif de croissance au sein du marché qu’elle dessert actuellement (croissance intensive). |
|Un objectif de croissance au sein du même marché mais en amont ou en aval de son activité de base (croissance intégrative). |
|Un objectif de croissance ayant des retombées dans un marché différent dans lequel elle œuvre actuellement (croissance par |
|diversification). |
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|La croissance intensive : Lorsque l’entreprise n’a pas exploité toutes les opportunités offertes sur son marché, la croissance intensive |
|s’impose et différentes stratégies peuvent être analysées, voici donc les principales : |
|Les stratégies de pénétration des marchés : une stratégie de pénétration consiste à accroître les ventes des produits actuels dans un |
|marché existent. Plusieurs façons de faire peuvent être envisagées : |
|Développer la demande primaire;