Analyse du management des différents canaux de vente
ESC3
Année universitaire : 2012/2013

Nous sommes l’entreprise Mattel et nous allons vous présenter notre plan d’action commercial pour relancer les ventes du mois de décembre

I. Vision de l’entreprise à long terme

L’entreprise Mattel a pour cœur de métier la fabrication de jeux et jouets dans le monde entier. Leurs produits sont multiples et divers. En effet, l’entreprise possède plusieurs marques propres et filiales tels que Barbie, Blokus, Fisher-price, Dora l’exploratrice, Disney….
L’entreprise fabrique et commercialise ses produits dans le monde. Notre étude portera quant à elle sur le marché Français.
Les distributeurs de jouets et les grandes surfaces alimentaires (physique et virtuel), sont les clients de Mattel.
La cible principale est représentée par les enfants de 0 à 12 ans ainsi que les jeunes parents.
La cible secondaire se compose de tous les adultes susceptibles d’acheter des jouets pour les enfants (grands-parents, parrains/marraines…).
Le marché des jouets est saisonnier. Il se concentre plus particulièrement sur la période de noël ainsi que sur d’autres fêtes telles que : Halloween, Pâques, vacances d’été.

II. Objectifs stratégiques à atteindre
Nous avons décidé de mettre en place une action commerciale qui consiste à créer un partenariat avec l’Unicef (association humanitaire pour la survie et la protection des enfants du monde) au sein des points de vente dans lesquels nous sommes présents.
Le but de notre action commerciale est de promouvoir l’image de marque et doper la vente de ses produits.
L’entreprise Mattel sera donc directement rattacher à la notoriété de cette association.
Grace à cette coopération, l’image de marque de l’enseigne Mattel sera renforcée auprès des consommateurs qui y verront une enseigne solidaire, proche d’eux et qui suscite donc l’empathie.
A travers cette action, la marque pourra également attirer de nouveaux clients et continuer de