CAprevisionnel
Introduction :
Vous connaissez les processus d'estimation du potentiel économique global (montant théorique des "dépenses commercialisables") existant dans une zone de chalandise. Nous devons, à présent, étudier la manière dont le gérant d'un point de vente doit déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de son entreprise. C'est une étape primordiale qu'il ne faut surtout pas négliger. En effet, à l'ouverture d'un magasin et chaque année, il est important de faire des prévisions de chiffre d'affaires pour orienter la politique commerciale de l'entreprise. C'est un élément qui conditionne la politique de prix, d'assortiment, de distribution et de communication.
Définition : ………………………………………………………………………………………………………………….
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I. La démarche de calcul.
Pour déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de son futur point de vente, un commerçant respecte une démarche précise de calcul.
Exemple : Calcul du C.A prévisionnel d'un magasin de vêtements féminins avant l'ouverture.
1.) Étudier les statistiques sur la population de la zone de chalandise.
Recueillir des données auprès de l'I.N.S.E.E et des organismes publics du secteur.
Nb d'habitants = 10540
2.) Déterminer le marché théorique de la zone de chalandise.
Il faut calculer les dépenses commercialisables, c'est à dire ce que dépense chaque habitant en moyenne dans le secteur d'activité du magasin.
Dépenses commercialisables annuelles en vêtements féminins = 2580 FF / habitant / an
Dépenses commercialisables totales de la zone de chalandise = 10540 2580 = 27.193.200 FF
3.) Calculer le marché réel de la zone de chalandise.
Vous devez tenir compte du fait que certains habitants vont faire leurs achats hors zone de chalandise. Il faut donc retirer leurs dépenses qui représentent l'évasion commerciale.
Évasion commerciale = 25 % des dépenses totales
27.193.200 FF (25 / 100) = 6.798.300 FF
Dépenses réelles dans