1. Introduction

Notre travail, en Chine, consiste à réaliser une étude de marché pour répondre à votre problématique : faut-t-il créer un site Internet pour vendre des compléments nutritionnels aux consommateurs Chinois ?

Cette étude comprendra trois parties. La première partie consistera à définir les caractéristiques du marché et le profil des consommateurs chinois. La seconde partie aura pour objectif de vérifier les données du marché et d’identifier de façon très précise les opportunités de business en Chine pour votre entreprise. Pour cela, nous avons planifié une mission, d’une semaine à Beijing (du 12 au 17 septembre 2005 : un second rapport, vous sera rendu fin septembre). Enfin, la dernière partie sera la mise en place d’une stratégie marketing avec une analyse des forces et des faiblesses de vos produits face aux opportunités et menaces du marché des compléments alimentaires chinois. Nous émettrons des recommandations sur le choix du réseau de distribution, du canal de communication à utiliser pour diffuser l’information sur vos produits et des partenaires chinois potentiels pour le développement de vos produits sur les principales villes de Chine.

Le but de ce premier rapport n’est pas de faire une étude comparative des compliments nutritionnels autorisés en France et en Chine, mais de s’intéresser davantage au marché chinois afin d’en comprendre les rouages et les mécanismes. Il convient donc dans un premier temps de définir de façon la plus précise possible « les compliments nutritionnels » selon la réglementation chinoise et d’établir une liste exhaustive de leur classification (1). Dans un second temps, nous nous intéresserons aux caractéristiques du marché en analysant plus particulièrement la typologie du consommateur Chinois et en s’intéressant plus particulièrement à la consommation des femmes.

Les informations que vous trouverez dans ce présent rapport proviennent de plusieurs sources. Elles sont la combinaison de plusieurs études de