Management stratégique CARREFOUR

Introduction
• « Carrefour à la croisée des chemins », chapitre 10, Stratégique, 8ème édition • • • • Entreprise fondée en 1959 1er supermarché ouvert en 1960 1er hypermarché mondial au sud de Paris en 1963 Internationalisation dès 1970

 Pionnier de la distribution  Numéro 2 mondial  Concurrence rude + Chine + HD = Plan de reconquête depuis 2003

Introduction
Pb: Quelles orientations de développement pour Carrefour compte tenu du contexte mondial actuel?
1. 2. 3. 4. Les orientations envisageables Les mérites de chaque modalité de développement Les pertinences des options Les options de développement à privilégier

1. Les orientations envisageables
FORCES FAIBLESSES

En continuité du plan de redressement : se recentrer sur le cœur de métier - Développement de marques propres à des prix plus bas - Des savoir-faire maîtrisés (technologies marketing et merchandising : marketing sensoriel, agencement des rayons,…) Prise en compte des tendances sociétales : mise en avant de la protection de l’environnement Des moyens financiers et une image de marque établie Format imité par les concurrents Un développement à l’international à maîtriser - Un marché chinois en pleine expansion…qui attire de nombreuses convoitises Comment fidéliser sa clientèle pour faire face à la forte intensité concurrentielle du secteur ?

De nombreuses filiales couvrant différents segments du marché (HD, Ooshop,…) - Quelle politique d’implantation ? - Prise de retard sur le développement des HD Des services diversifiés : ne pas se perdre en route

OPPORTUNITES MENACES

Perte du leadership en France Des actionnaires exigeant rentabilité et dividendes - Risque de coalition avec un concurrent (OPA)? - Une offre trop large pour les consommateurs français ? - Saturation du marché - Contexte économique: baisse de la consommation - Dénonciation de la société de consommation

1. Les orientations envisageables
• Option 1 : attaque frontale HD
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