Adamence.com
La bijouterie de luxe en un clic

© CCMP année 2013
Auteur(s) : Sandrine MEDIONI et Armelle SYREN
Etablissement(s) créateur(s) : NOVANCIA –C.C.I.R.IdF

SOMMAIRE

Introduction ………………………………………………………………………………………

3

1.1

Adamence.com et son ADN………………………………………………………

4

1.2

Le marché de la bijouterie en France en 2011………………………..

5

L’offre…………………………………………………………………………………………........

5

La distribution : Les joailliers, les bijouteries de centre-ville, Maty…

8

2.1

La société Adamence.com………………………………………………………

12

2.2

Les sites marchands de bijoux……………………………………………….

18

2.3

La demande et le comportement des consommateurs……………

20

Questions………………………………………………………………………………………………

24

Annexes………………………………………………………………………………………………..

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© CCMP – 2013 – Adamence.com La bijouterie de luxe en un « clic » –
Sandrine MEDIONI et Armelle SYREN – NOVANCIA

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Les diamants sont éternels….et surtout extraits de minerai naturel.
Cette gemme, pierre précieuse, fait rêver et briller toutes les femmes depuis toujours. La société Adamence.com a décidé en 2005 de rendre ce rêve accessible à de nombreuses femmes. Comment ? En proposant sur Internet une offre de plus de
10.000 diamants certifiés et 4.000 bijoux, un service haut de gamme à un prix
20 à 40% moins chers que dans une bijouterie-joaillerie traditionnelle.
Quel plaisir de vendre un produit si noble surtout lorsque que son extraction des mines est éthique, ce à quoi s’attache Alexandre Murat, PDG d’Adamence.com.
Et pourtant rien ne prédisposait ce jeune entrepreneur à explorer le marché
H.B.J.O.1 , milieu très fermé, réservé aux diamantaires ou négociants ou distributeurs, implantés depuis plusieurs générations, introduits dans le métier.
L’implantation tant auprès des fournisseurs, des partenaires, que des clients, ressemble à une petite révolution et fait des émules.

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Horlogerie, Bijouterie, Joaillerie, Orfèvre
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Sandrine MEDIONI et Armelle