Vous venez d’être engagé(e) au sein de la librairie ALBUM, 67 Boulevard Saint-Germain à Paris.
Cette enseigne est spécialisée en bande dessinée.

Votre responsable, M. MERCIER, a mis en place une promotion de 5 % sur le segment « NOUVEAUTE » pendant 4 semaines. Afin de dynamiser les ventes de ce segment et déclencher des achats d’impulsion, une TG (Tête de Gondole) a été placée près de l’entrée du magasin, pendant l’opération commerciale.

L’événement vient de se terminer, M. MERCIER, vous demande de mesurer la rentabilité de la tête de gondole et d’en déduire des actions correctrices pour les prochaines opérations commerciales.

Il vous confie cette mission.

TRAVAIL A FAIRE

1) A l’aide du document 1, complétez le tableau d’analyse des résultats des ventes, en ANNEXE 1, des 5 nouveautés exposées en TG pendant l’action d’animation.
Détaillez les calculs pour la première référence.

2) A partir du document 1 et 2, complétez la grille d’analyse de marchandisage de la TG. (ANNEXE 2) Détaillez les calculs pour la référence « LA PEAU DE L’OURS ».

3) A partir du document 3 et de vos connaissances, calculez les différents indicateurs commerciaux demandés par votre responsable.

4) Présentez une analyse des résultats obtenus de l’annexe 1, 2 et 3 en ANNEXE 4.
Vous proposerez également des actions correctrices pour les prochaines opérations commerciales à venir.

DOCUMENT 1 : FORMATS DES BANDES DESSINEES

DOCUMENT 2 : TG DU SEGMENT « NOUVEAUTES »

DOCUMENT 3 : ESTIMATION DU NOMBRE DE CLIENTS PENDANT LA PERIODE D’ACTION COMMERCIALE

DONNEES CHIFFREES MOYENNES (sur 4 semaines)
AVANT L’IMPLANTATION DE LA TG
APRES L’IMPLANTATION DE LA TG
NOMBRE DE PERSONNES PASSANT DEVANT LA TG « NOUVEAUTES » PAR JOUR
1530
1689
NOMBRE DE PASSAGES EN CAISSE PAR JOUR

650

1080

NOMBRE DE PERSONNES ENTRANT CHAQUE JOUR DANS LE MAGASIN

1852

ANNEXE 1 : TABLEAU D’ANALYSE DES VENTES DES 5 NOUVELLES REFERENCES

NOUVEAUTES
PA HT
PV HT PROMO