Cas apple

4428 mots 18 pages

Le cas Apple

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Le sommaire.

Les objectifs de la division téléphone APPLE France. Page 3

La stratégie commerciale grand public. Page 4

Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6

Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11

Le plan d’incentive. Page 13

Le plan stratégique pour percer le marché professionnel. Page 15

L’étude du problème rencontré dans l’équipe de Mme Cher. Page 16

La conclusion. Page 17

Les objectifs de la division téléphone APPLE France :

Le marché français doit représenter un marché clé pour la marque. Pour cela, la filiale France pourra compter sur un nouveau produit : l’iPhone 3GS.

- 20 % de croissance supplémentaire des ventes, - Conserver la place de numéro 1 des smartphones, - Ouvrir le marché professionnel, - Bloquer la menace des concurrents comme LG ou Samsung.

Dans ce plan marketing, deux axes sont particulièrement développés :

- Il faut fidéliser et accroître la clientèle professionnelle en proposant une qualité de service et des produits correspondants à leurs attentes. - Il faut faire connaître et développer le marché grand public.

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Vous trouverez dans les pages suivantes les stratégies commerciales et méthodes de management que nous recommandons pour atteindre ces objectifs.
La stratégie commerciale grand public.

Voici le mix marketing que nous proposons pour lancer l’iPhone 3GS sur le marché du grand public.

1 – Le produit.

L’iPhone 3GS bénéficie de nombreuses évolutions par rapport à la version précédente de

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L’utilisation du marketing expérientiel permet de communiquer différemment avec la clientèle au sein de la même UC. Les objectifs de cette communication :* c’est d’assurer la visibilité locale (développer sa notoriété, informer sur les événement. Ex : les soldes.)….

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Samsung en espagne
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écrit d'invention, blâme de la mode
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Tout d'abord, j'ai constaté l'exemple sur les iPhones qui sortent assez souvent. Vous savez, cette nouvelle technologie là, les nouveaux portables à la mode. Les jeunes se "l'arrachent" comme ils disent. Les gens veulent le tout nouveau Smartphone, mais….

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theorie orga
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Nous assisteront donc certainement à la sortie de l’phone 6 courant 2014. Bénéfice clé : L’iphone est devenu l’image du Smartphone durant ces dernières années et gagne donc une image de modèle sur le marché de la téléphonie. Apple a donc trouvé le moyen de fidéliser ses clients avec une augmentation constante des ventes. L’Iphone devient de plus en plus un produit universel qui séduit chaque années de plus en plus de consommateurs.….

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vdsvfsdfd
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Il est plus grand que le précédent IPhone. Il est entièrement de forme rectangulaire, il est également moins lourd. Il existe en deux couleurs, le noir et le blanc. Ces deux couleurs sont choisi car elles ne….

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cas apple
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LE CAS APPLE I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. Dans quelle mesure la logique entrepreneuriale de Steve Jobs façonne-t-elle l’entreprise Apple ? Dans une entreprise, il y a toujours un individu doté d’un certain esprit d’entreprise et d’une volonté d’entreprendre.….

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I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. La logique entrepreneuriale de Steve Jobs façonne et ce de manière radicale, l’entreprise Apple. En revenant dans l’entreprise Apple en 1997, monsieur Jobs va littéralement faire changer la stratégie globale d’Apple selon la mesure de ses objectifs à atteindre où la finalité même et de remonter la société Apple. Pour cela, Steve Jobs va orienter Apple dans un objectif de devenir des précurseurs en termes de technologie informatique en renforçant sa culture d’entreprise, en terme de créativité , d’innovation en créant un département recherche et développement mais aussi en ouvrant la société à une stratégie d’exploitation beaucoup plus ouverte (partenariat et compatibilité de multiples logiciels et jeux vidéo), enfin en terme de conquête d’un nouveau secteur d’activité dans lequel Apple était absent : la téléphonie mobile.….

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ETUDE DE MARCHE - APPLE ~L’IPHONE~ ------------------------------------------------- INTRODUCTION Apple Inc est une entreprise multinationale américaine informatique crée le 1er avril 1976 en Californie par Steve Jobs et Steve Wozniak. C’est une entreprise innovante qui intervient dans le secteur du multimédia, de la haute technologie, la fourniture de services en lignes et la production de matériels et logiciels informatiques.….

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D.S. de management n°1, BTS Communication 1: Apple/ S. Jobs: éléments de corrigé. Q.1: 6 points a-Concrétiser un projet: S. Jobs rêve de démocratiser l'ordinateur et placer le pouvoir informatique dans les mains de millions de gens. b-Selon Schumpeter, l'entrepreneur est un créateur; apports de capitaux; prise de risques. *Création d'Apple Computer en 1976 avec un associé, Steve Wozniak. *….

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On peut prendre l’exemple du téléphone mobile où Apple à sus transformer cet objet technologique , dont le but était de communiquer, en intégrant de nouvelles fonctions comme l’appareil photo ou bien internet. On peut tout aussi bien prendre l’exemple des livres qui sont passé de la matière au numérique.….

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