Cas aqua plus

Pages: 2 (286 mots) Publié le: 31 janvier 2011
CONTEXTE PARTICULIER DE LA NEGOCIATION

Vous êtes le représentant exclusif du Rhône et vous avez pour mission de développer votre clientèle existante, mais aussi de conquérir desparts de marché en Isère (38) et notamment les stations de ski, car les grands hôtels de sport d’hiver rivalisent d’installation pour attirer la clientèle étrangère.

Vous possédezune voiture de fonction et un ordinateur portable. Votre rémunération se compose d’un fixe de 1000 Euros et d’une commission de 5% sur le CA HT et une prime sur objectifs (nouveauxclients, CA)

La société BAIN PLUS, représentante exclusive de la marque SUNDANCE, a envoyé en septembre 2008 un mailing à tous les hôtels trois étoiles et plus, ainsi qu’une miniplaquette montrant leurs réalisations.
Suite à ce mailing, « L’Hôtel Royal Chamois », quatre étoiles, à l’Alpe d’Huez (38), a demandé un rendez-vous.
La secrétaire de BAIN PLUS a prisle rendez-vous pour ce jour et a obtenu les renseignements suivants :

«  HOTEL ROYAL CHAMOIS »
Responsable Monsieur BergerDispose de 70 chambres dont plusieurs suites
Souhaite réaménager les salles de bain des suites et aménager un espace jacuzzi à coté de la piscine intérieure del’hôtel.

CONDITIONS COMMERCIALES

Livraison gratuite
Délais de livraison : 6 semaines
Tarif de la pose : 500 Euros HT par Spa (quel que soit le spa de la gamme)
TVA = 19.6%
Délai depaiement : 30 jours date de facturation.
Si nouveau client, un étalement en trois fois est possible.
Remises possibles :
5% si achat de 2 jacuzzi7% si achat de 4 jacuzzi
10% si achat de 5 jacuzzi et plus

Tarifs :
CAPRI : 10500,00 Euros HT
MARIN : 12000,00 Euros HT
MAXXUS : 18000,00 Euros HT
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