1. Établir un diagnostic de ces deux segments de marché. Conclure. (11 points)

Diagnostic : 8 points. | Opportunités | Menaces ou contraintes | Marché du bâtiment et de l’habitat | Le plan de relace du décembre 2008 prévoit le doublement du prêt à 0 % dans le neuf pour les ménages primo-accédants et une hausse de 100 000 logements sociaux. | Le marché du bâtiment est en chute libre : * 11.8 % pour les mises en chantier, * - 18 % pour les permis.La baisse des mises en chantier est de 4.6 % pour les logements individuels à 67 174 unités et de 13.4 % sur un an à 203 654 unités.Concernant les logements collectifs, les mises en chantiers chutent de 21.1 % sur le trimestre à 38 895 unités et de 8.8 % sur un an à 164 462 unités. | Marché des collectivités | * Globalement en France, la commande publique représente 130 milliards d’euros annuels, dont près de 80 milliards par les collectivités territoriales. * Garantie de paiement, le Trésor Public étant le payeur. | * Marché soumis à la comptabilité publique (délais de paiement souvent très longs). * Appel d’offre quand le marché est > à 4 000 €. * Il faut une connaissance de la procédure, planning et le décisionnaire… * Processus approche client spécifique : une double décision « politique et technique ». |

Conclusion : 3 points.
On peut en déduire que le segment « habitat » connaît des difficultés malgré les aides prévues par l’État dans son plan de relance. ALTICLIC a intérêt à privilégier le développement d’un autre segment pour limiter le poids de l’habitat dans son activité.
Le segment des collectivités semble porteur. Les informations dont on dispose sur l’Essonne, au plan quantitatif, permettent de déceler un potentiel à exploiter : * 196 communes, * 1022 établissements scolaires, * 266 monuments historiques, * 25 syndicats d’initiatives et offices du tourisme.

Par ailleurs, les collectivités apparaissent comme une