Anticipez. L’Audi A3 Sportback

Introduction

Audi est une entreprise allemande spécialisée dans la conception et la production d’automobile haut de gamme. La société présente dans plus de 100 pays à travers le monde, fait partie du groupe Volkswagen. Son développement progressif a amené la marque à s’illustrer par des modèles distinctifs, et en sport automobiles comme les courses d’endurances ou le championnat DTM. La marque possède aujourd’hui une gamme de produits complète répondant à tous les besoins exprimés par une catégorie de consommateurs assez aisée. La technologie est le leitmotiv de la marque.
Il s’agit aujourd’hui d’établir un plan marketing autour du lancement d’un nouveau modèle très important : l’Audi A3 Sportback.
Nous verrons dans un premier l’environnement de la marque et tous les facteurs d’influences qui encadrent son développement. Puis nous nous intéresserons à l’analyse interne de l’entreprise et aux 5 forces de Porter. Dans une deuxième partie, nous verrons quelle est la stratégie marketing adoptée ; et enfin nous verrons les éléments du marketing mix et les recommandations à mettre en place pour assurer le succès du produit.

Analyse sectorielle et interne Cadre de référence du marché visé | Opportunités | Menaces | Environnement politique et législative | Les modèles avec un moteur peu puissant (notamment les moteur 1,6L et moins) n’ont pas de malus lié à leur consommation.La prime à la casse permet à certains clients d’acquérir des véhicules plus haut de gamme que ceux qu’ils auraient pu s’offrir. | Les modèles avec une motorisation plus grande font l’objet d’un malus lié au rejet de CO2. Le malus de l’Audi A3 peut aller jusqu’à 200 euro.La politique de sécurité routière en Europe, incite les clients à ne pas acheter des véhicules trop puissants, en l’occurrence avec les radars qui sont de plus en plus nombreux sur les autoroutes et les routes européennes. | Environnement économique | Le marché automobile français