Revue : marché de la bière
Etude de cas : Audi A3 Sportback (1ere partie)

• Le diagnostic interne et le diagnostic externe
• La stratégie marketing de l’Audi A3 sportback

Sommaire

I. Présentation 3
a) Le groupe Volkswagen 4
b) La marque Audi 4
c) L’Audi A3 5
d) L’Audi A3 Sportback 5
I. Le diagnostic interne et externe 6
a) Diagnostic interne 6
1. Forces et faiblesses du groupe Volkswagen et de la marque Audi. 6
2. Forces et faiblesse de l’Audi A3 Sportback 6
b) Le diagnostic externe 7
1. Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 8
2. Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre. 9
II. La stratégie marketing 10
a) Les objectifs 10
b) Segmentation de la demande 11
c) La segmentation de l’offre par rapport à la demande et le client cible. 12
d) Le positionnement stratégique. 12
e) Les sources de volume 13

I. Présentation

a) Le groupe Volkswagen

Volkswagen AG est une marque automobile allemande crée en 1936 par le dictateur Adolf Hitler. Elle appartient à la société Volkswagen AG (abrégé en VW).
Depuis 1998, VW est le premier constructeur automobile européen, il est présent sur la totalité des marchés mondiaux à travers ses différentes marques. A ce titre, la Chine représente son second marché en volume, derrière l’Allemagne.
Le groupe contrôle les marques suivantes: Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda Volkswagen, Scania et Man.
En juillet 2004, devant des résultats en chute, le PDG de Volkswagen, présente son plan de redressement et sa volonté de faire des économies. En 2004, la marque enregistrait une perte d’exploitation de 250 millions d’euros et une baisse de 30 % du bénéfice net du groupe. Au cours de l’année 2006, un plan de restructuration est engagé, qui conduit à la suppression de près de 20 000 emplois en Allemagne et à l’arrêt de la production de la Golf sur le site de Forest-Bruxelles en Belgique
Depuis 2006, Volkswagen AG est