BALOIS William
BURZICKI Thomas
DELATTRE François
GUILLAUME Cécile
POGODA Aline

L3 GESTION

Groupe 3A

Université Catholique de Lille

Année 2006-2007
Table des matières

Introduction 3

I) Historique de Badoit 4

II) Analyse de la situation 6

A. Le diagnostic externe 6 Les concurrents 6 Les opportunités 6 Les menaces 7

B. Le diagnostic interne 8 Les forces 8 Les faiblesses 8

III) Stratégie marketing au niveau du produit 9

A. Le projet de la marque 9

B. Le choix de positionnement 10

IV) Une stratégie marketing 11

A. Politique de produit 11 B. Politique de prix 13 C. Politique de distribution 17 D. Politique de communication 18

Conclusion 20

Introduction

Badoit est une marque à forte notoriété sur le segment des eaux gazeuses, a eu une démarche marketing très innovante en 2004 en commercialisant un nouveau produit pour élargir sa gamme : « la Badoit Rouge ». Badoit a su stopper la chute de ses parts de marché dans un marché en régression en remettant à niveau son mix marketing de manière efficace et cohérente. Badoit a changé le contenu de son produit en lançant, a élaboré un nouveau packaging, a intégré une nouvelle promesse dans ses campagnes publicitaires, a changé son positionnement prix et enfin s’est introduit dans la distribution hors domicile. Tous ces changements ont été réalisés de manière cohérente avec son projet de marque, celui de cibler une nouvelle clientèle et rentrer dans un « sous-segment », celui des « eaux gazeuses très pétillantes », dominé jusqu’ici par Perrier.

Comment Badoit a su redynamiser et rajeunir sa marque ? Pour répondre à la question, quatre éléments essentiels seront commentés : la présentation de la marque (monographie), une analyse interne et externe de l’entreprise, le choix d’un positionnement et enfin la stratégie marketing du lancement de la