Analyse des attitudes et comportements des différents segments de population:

Le « coeur de cible » actuel du briquet ZIP est la grande bourgeoisie et tous ceux qui la prenne pour modèle.
Depuis toujours, il est considéré comme un produit de luxe et est apprécié pour le « spectacle social » qu'il procure. Il est considéré comme un symbole et constitue un mode de consommation ostentatoire = avoir financier, symbole de la réussite financière.

Pour répondre à ce coeur de cible, le briquet ZIP est un briquet de luxe vendu dans une gamme de prix élevée (de 200€ à 1000€). Il représente le snobisme, plaqué d'or ou d'argent avec gravure. C'est un des plus beaux sur le marché, lourd, avec des finitions soignées.

Le problème est que cette population est en régression. Le briquet ZIP doit donc s'étendre à de nouvelles cibles pour élargir son implantation.

Nouvelles cibles: courants modernistes qui ont vu le jour depuis quelques années entrepreneurs nouveaux riches, créateurs de « start-up » hédonistes: à la recherche du plaisir ceux qui veulent jouir de l'instant présent attirés par les sciences et les techniques friands d'esthétisme, attentifs au design qui se rendent compte de la précarité des choses

Pour eux ce qui prime, c'est l'avoir culturel: technicité, technologie, science et esthétisme. Ils sont contre l'avoir financier. On n'est plus dans cette idée de snobisme qu'avait autrefois le briquet, mais dans une idée de technicité, d'avoir culturel. Le consommateur ne recherche plus à montrer sa réussite financière, mais il cherche à montrer sa culture. Le briquet doit donc devenir un symbole culturel, et non financier. De ce fait, il faut redéfinir le positionnement du briquet ZIP.

Le positionnement du briquet ZIP

Qui?
Le briquet ZIP doit viser les courants modernistes qui ont vu le jour ces dernières années. Le nouveau coeur de cible doit donc correspondre à des consommateurs dont les relations sont plus dominées