Introduction 3

I. Diagnostic interne : 4 A. Forces 4 B. Faiblesses 4

II. Diagnostic Externe 5 A. Les opportunités 5 B. Les menaces 6

III. Nouvelle politique de communication 7 A. Nouveau repositionnement 8 B. B. Nouvelle campagne de publicité 8

Conclusion 10

Introduction

En 1972, André Venturini fonde la société But International, devenue depuis l'une des enseignes leaders en France dans le domaine des biens d'équipement pour le confort de la maison dit de l’électrodomestique. Depuis plus de 30 ans, elle n'a cessé de se développer et de prendre en compte les évolutions du marché et de la distribution moderne. L’enseigne But était détenue depuis 1998 par le groupe Kesa Electricals plc. But a été revendu le 31 Mars 2008 à Decomeuble Partners (Cette société est détenu par le consortium composé de Colony Capital,Goldman Sachs et Merchant Equity Partners

L’entreprise est présente sur tout le territoire français, elle compte 236 magasins en France Métropolitaine et d’outre mer d’une superficie moyenne de3000m2par magasin .6500 collaborateurs travaillent dans ce réseau et 300 au siège social qui se trouve à Emerainville dans la seine et marne Le chiffre d’affaire de l’entreprise But en 2007 a été de 1,68 milliards d’Euros

Longtemps leader et omniprésente sur le marché, cette enseigne a cependant vu ses concurrents (Conforama, Ikea, Camif ou encore Fly) se développer à une vitesse alarmante. Ils ont ainsi essayé à de nombreuses reprises d’améliorer leur image. C’est ici l’objet de notre travail que de trouver une nouvelle stratégie de communication, via la détermination de nouveaux produits à référencer et un diagnostic précis de la situation actuelle de BUT dans le marché de l’électrodomestique.

I. Diagnostic interne :

Le diagnostic interne va nous permettre de mettre en