CAS CANARMEL
Management de la force de vente
Objectif : bâtir un guide d’entretien de la négociation et préparer une offre d’animation
Si Grande entreprise : CE
Si Petite entreprise : responsable des achats
Produit à vendre : Foie gras produit haut de gamme, qui plait, mais pas tout le monde peut se l’offrir on propose d’en faire un cadeau d’affaire
Prise de contact :
SP : Bonjour Paul Dubois, commercial de la société CANARMEL, spécialiste en cadeau d’affaire gastronomique
I : Vous êtes bien le responsable des achats ou du CE ?
A : J’ai une offre qui devrait ravir vos clients et booster vos ventes ; pouvez-vous me recevoir (téléphone ou face à face)
Plan de découverte :
Présentation de l’entreprise : La SA CANARMEL basée à Périgueux fabrique depuis 1950 un foie gras de haute qualité. Elle se commercialise en France et à l’étranger auprès des particuliers et des professionnels sous la marque « le canard gourmand » mais aussi sous la forme de cadeaux d’affaires
Situation actuelle : Afin de répondre aux mieux à vos attentes, pouvez vous me présenter votre entreprise ?
Solution actuelle : En terme de cadeau d’affaires, quelles actions avez déjà menées ? Avec quel résultat ? Solution future : quel serait pour vous le cadeau d’affaires idéal ? Que pensez-vous du foie gras comme cadeau d’affaire ?
Contraintes : Quelle est votre cible (profil et quantité), budget, délai, services ?
Argumentaire :
MOBILES
ARGUMENTS
PREUVE
SECURITE
Savoir faire
Perigueux
Marque déposée « le canard gourmand »
Indication Géo Protégée
Marché porteur
Conserverie crée en 1950
Berceau du foie gras
1999
Label IGP
Données chiffrées
Vous offrez à vos clients un produit recherché, de qualité ayant un suivi irréprochable à tous les stades de sa fabrication
ORGUEIL
Haut niveau de qualité
Image de marque
13e sur le marché national
Segment luxe
Vous offrez à vos clients une grande marque reconnue par tous