Cas carreau

4608 mots 19 pages

BTS COMMERCE INTERNATIONAL
Cas de négociation-vente en langue étrangère

LES VIG NOBLES CARREAU ET FILS
CAS EXPORT : POLOGNE, MEXIQUE, REPUBLIQUE TCHEQUE

SOMMAIRE GENERAL

Dossier entreprise
Présentation de l’entreprise exportatrice p. 2
Données générales sur le vin « Premières côtes de Blaye » p. 2
Prospects à rencontrer p. 3
Données sectorielles générales p. 3
Diagnostic interne p. 5
Produits de l’entreprise p. 6
Tarifs p. 9
Conditions commerciales p. 10

Dossier Marché Mexique
Contexte de la négociation p. 11
Données relatives au marché mexicain p. 11
Approche culturelle du marché mexicain p. 12
Données relatives au prospect mexicain p. 13

DONNEES RELATIVES A L'ENTREPRISE EXPORTATRICE

SCE Vignobles Carreau & Fils
Château Les Petits Arnauds
33390 Cars
Tél. : 05 57 42 36 57
Fax : 05 57 42 14 02 info@vignobles-carreau.com http://www.vignobles-carreau.com

Depuis 1832, sept générations de Carreau se sont succédées à la tête de l'exploitation familiale. Le Vignoble est à Cars, un petit village à 3 km de Blaye sur les coteaux bordant l'Estuaire de la Gironde, en plein cœur de l'appellation des « Premières Côtes de Blaye ».

Aujourd'hui, Jean Marie CARREAU et son fils Sébastien exploitent une surface de 60 hectares, répartie sur deux domaines : CHATEAU L'ESCADRE et CHATEAU LES PETITS ARNAUDS.
Le vignoble, planté sur les coteaux ensoleillés de l'appellation, bénéficie d'un encépagement[1] homogène de Merlot, Cabernet Sauvignon et Malbec. Les grappes sont vendangées main et machine suivant l'âge de la parcelle, puis vinifiées dans la plus pure tradition et selon les meilleures méthodes œnologiques actuelles.
L'élevage se fait en barrique de chêne d'âge différent suivant la cuvée à laquelle le vin est destiné. Jouissant d'une excellente réputation, CHÂTEAU L'ESCADRE et CHATEAU LES PETITS ARNAUDS se classent parmi les meilleurs vins de l'appellation « premières côtes de Blaye ».

Château l'Escadre
La famille Carreau fit

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