Jeudi 26 janvier 2012

A l’attention de Mr X, Directeur marketing de l’entreprise Cattier.

Suite à votre demande de présélection des marchés étrangers, j’ai réalisé une étude comparative sur les trois pays qui intéressent le plus l’entreprise Cattier : le Brésil, l’Inde et le Maroc. Dans un premier temps, il faut réaliser une étude sur les critères de présélection de ces marchés étrangers.

Le principe d’une étude de marché est de recueillir des informations utiles sur un marché étranger. Elle sert d’appui pour déterminer nos choix. Elle doit tenir compte de facteurs environnementaux et d’un environnement concurrentiel intense.
Ses principaux objectifs sont :

➢ Définir les marchés les plus prometteurs à partir de la recherche des opportunités à l’étranger et de la comparaison de leur attractivité. ➢ Construire une stratégie marketing efficace et appropriée au marché ciblé à partir des spécificités de son pays concernant l’économie, la politique… Et également à partir des habitudes de consommation des locaux.

Néanmoins, les PME exportatrices ont tendance à souvent se passer de la réalisation des études de marché, et ce pour plusieurs raisons :

➢ Les exportations peuvent survenir par hasard à l’issue d’un salon. ➢ Les coûts élevés par rapport à l’éventuelle rentabilité. ➢ Le manque de formation pour les réaliser. ➢ La connaissance déjà acquise grâce à leur expérience d’un certain marché qui serait elle-même d’une qualité supérieure par rapport à une nouvelle étude de marché. ➢ Le manque d’importance aux différences entre leur marché domestique et les marchés étrangers.

On en a besoin pour d’une étude de marché pour être mis en garde contre les menaces de l’environnement et augmenter nos chances de succès.

Il faut maintenant sélectionner les critères les plus importants pour la présélection des marchés du Brésil, de l’Inde ou du Maroc.

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