CAS CHUPA CHUPS
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Question 1
Fabrication et commercialisation de produits de confiserie :
- les sucettes sont le produit principal de la société qui complète sa gamme avec les bonbons de poche pour adultes et les jouets
- le produit principal appartient au segment de la confiserie sucrée pour une clientèle potentielle de jeunes et d'adultes
Nous pouvons distinguer 2 segments stratégiques principaux : * DAS (définition) : se définit en termes de caractéristiques produits, de cibles et aussi en termes d’apport de justification vis-à-vis de la cible * Un premier DAS (Domaine d’Activité Stratégique) : sucettes traditionnelles sucrées avec 18 références à destination des enfants et des adolescents. Il s’agit d’un produit convivial qui a pour objectif de satisfaire l’envie pour les enfants de manger du sucré * Un 2e DAS : sucettes pro dentales sans sucre dont la cible s’élargit aux familles et aux jeunes adultes. Ce 2e DAS représente pour l’instant 20% des ventes en valeur de Chupa Chups. * C’est sur ce segment que l’entreprise compte assoir sa croissance future. * D’autres DAS existent comme le segment des jouets ou les bonbons sans sucres pour les adultes mais ils ne jouent pas un rôle central dans l’activité de l’entreprise

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Question 2
La concurrence du secteur :
Plusieurs facteurs permettent de déterminer la pression concurrentielle : * Le nombre et la taille des concurrents * Le taux de croissance du marché * Le degré de différenciation des produits * Le niveau des charges fixes propres au secteur d’activité * L’existence de barrières à la sortie
Sur le marché de la confiserie, la concurrence est très rude car 2 grands groupes d’entreprise se partagent l’essentiel du marché avec également la présence de MDD qui s’impose comme de sérieux concurrents : * Cadbury (26,2% de parts de marché) * Haribo (21,8% de