Cas club med

4415 mots 18 pages
Table des matières
I. INTRODUCTION 3
II. SWOT 4
1. FORCES 4
a. Histoire 4
b. Finance 4
c. Stratégie 4
d. Notoriété 4
e. Mix Marketing 4
2. FAIBLESSES 5
a. Clientèle 5
b. Produit 5
c. Prix 5
d. Image 5
e. Distribution 5
3. OPPORTUNITÉS 5
a. Marché 5
b. Environnement socio-culturel 5
c. Environnement technologique 5
d. Environnement économique 6
4. MENACES 6
a. Marché 6
a. Environnement socio-culturel 6
b. Environnement économique 6
III. PROBLEMATIQUE 7
IV. STRATÉGIE MARKETING 8
1. Segmentation 8
2. Ciblage 8
3. Positionnement 9
i. Carte perceptuelle 9
4. Objectifs 10
V. MIX MARKETING 11
1. P-Produit/service 11
a. Caractéristiques 11
b. Service tout compris 12
c. La Formule Club Med 12
d. Charte graphique 12
e. Pays émergents 12
2. P-Prix 12
3. P-Place 13
4. P-Promotion 15
a. Méthodologie 15
b. Objectifs communicationnels 15
c. Cibles communicationnelles 15
d. Mix communicationnel 15
VI. CONCLUSION 18

I. INTRODUCTION

Ce dossier traite de l’analyse marketing du cas Club Med dans sa stratégie de repositionnement vers le haut de gamme. Dans un premier temps, il s’agira d’analyser l’entreprise en interne et externe afin de pouvoir dresser un portrait traduit par une SWOT. Des conclusions en seront tirées et nous continuerons par notre analyse de la stratégie marketing de Club Med. Enfin, nous nous concentrerons par la partie visible du marketing de la marque, ses 4 Ps et nous terminerons par présenter quelques pistes communicationnelles cohérentes. II. SWOT
1. FORCES
a. Histoire
- Club Med possède une dimension historique très forte : le groupe est le créateur du style de vacances « formule tout compris dans un village de vacances » avec déconnection totale. Cet aspect en fait un avantage concurrentiel pour le groupe et est également très présent dans l’esprit des consommateurs ;
- Forte emblématisation du dirigeant.
b. Finance
Bonne situation financière : croissance de 6% du CA.
c. Stratégie
- À

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