Cas Cotable

Pages: 8 (3856 mots) Publié le: 29 septembre 2015
Dossier 2 :
Les finalités, le management et la performance de l’entreprise
Cas Cotable
Consignes de travail


I/ La finalité de l’entreprise

a) Caractérisez les finalités de l’entreprise Cotable
b) Relevez les différents objectifs de cette entreprise et montrez en la cohérence avec sa finalité
c) Peut-on dire que cette entreprise est socialement responsable ?
d) Quelles sont les contrainteset les opportunités de cet engagement ?

II/ Le management de l’entreprise

e) Distinguez les actions de Cotable qui relèvent du management stratégique et celles qui relèvent du management opérationnel
f) En prenant l’exemple des franchisés montrez l’interdépendance entre ces deux dimensions du management


III/ La performance

g) Peut-on dire que Cotable est une entreprise performante ?
h) Quelscritères choisiriez vous pour évaluer Cotable ?
i) Quels critères mettriez vous en avant pour attirer les investisseurs ?
j) Pourrait-on appliquer le tableau de bord prospectif à l’entreprise Cotable ?


SA COTABLE

Conjuguer prêt-à-porter, bio et éthique sous une même marque ? C'est toute l'histoire de la SA Cotable. Plongée dans un cocon de douceur et de réussite.
Un nom : Cotable, comme« coton « et « équitable »
Un concept : créer, fabriquer et vendre des vêtements équitables, bios et surtout très beaux
Des chiffres :
60 salariés dont 10 en CDD
6 millions de chiffre d’affaires
24 boutiques (16 en franchise, 2 à Londres)
150 points de vente grâce à des partenaires associés
Un cœur de gamme femme de 50 à 100€ et bébé, de 20 à 45€ 
2 collections (femme et bébé) par an avec desnouveautés régulières en cours de saison
Un taux de satisfaction de 85 % et une moyenne de 3 achats par an et par client
Aucun conflit social, y compris chez les franchisés, en 2008
Un retour sur investissement de 4% en moyenne

Une histoire
Cotable a vu le jour en décembre 2002 en Normandie. A cette date, le concept de développement durable n’était pas encore relayé par les médias même si la communautéscientifique tirait la sonnette d’alarme depuis bien longtemps.
De l’idée de lancer un vêtement biologique, Mélanie et Eric Dercourt ont créé la marque Cotable, née d'une vision :
« Entreprendre tout en contribuant à ce que notre planète soit toujours vivable dans 50 ans ».
Cotable fait la preuve qu’il est possible de trouver des solutions sans sacrifier au plaisir et au confort.
Cotable a fait lechoix de construire un modèle industriel propre en n’utilisant que des matières écologiques. Même s’il existait quelques initiatives « artisanales », tout restait à construire.
Sans soutien, le couple investit toutes ses économies, environ 100 000 euros. Muni d’une première collection, Eric mise sur des points de vente très ciblés, des centres de thalasso et des spas notamment.
« Comme nousn’avions pas de partenaires financiers, il fallait dès le début générer du chiffre d’affaires pour tenir, explique Eric. Nous avons donc proposé nos services à des marques et à la distribution. C’est cela qui a permis le financement de Cotable les deux premières années. »
Mais très vite, le couple se rend compte de la nécessité d’aller jusqu’au bout de sa logique : " Avec un produit, un concept innovant,avoir une boutique était capital pour montrer sa différence et échanger en direct avec les clients."
Le couple réussi à convaincre des business-angels, anciens chefs d’entreprise, ainsi qu’un fonds d’investissement, le tout pour 1 million d’euros. La première boutique Cotable ouvre à Honfleur, au cœur d’une rue commerçante et chic, en 2004. Mélanie veut créer une boutique en phase avec l'espritde la marque, zen, douce, et dirige toute la décoration.
Cette étape ne fut pas la plus aisée : « Notre métier, c’était le textile. Nous ne connaissions rien à la distribution. Pour accélérer notre développement, nous avons donc poussé la logique du partenariat jusqu'au bout." Afin d'accélérer le développement de la marque, une solution s'impose aux créateurs : la franchise. Aujourd’hui,...
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