L’intégration vers l’amont

L’entreprise vise à protéger ses sources d’approvisionnement. Par exemple, si les matières premières connaissent des fluctua- tions de prix importantes, il est préférable pour l’entreprise de racheter son fournisseur afin de profiter de prix de cession interne plus intéressants. Le développement de l’activité peut aussi conduire à s’intégrer afin de diminuer la dépendance vis-à-vis des fournisseurs. Lorsque la qualité d’un produit est liée fortement à celle de la matière première, l’entreprise a intérêt à détenir en propre son fournisseur. Elle peut alors proposer une offre différenciée et accroître son avantage concurrentiel. Les industriels de la maroquinerie de luxe s’efforcent de sécuriser leurs approvisionnements en matières premières.

Cas LVMH

Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) a racheté, en 2011, l’entreprise singapourienne Heng Long, un des principaux fournisseurs en cuir de crocodile, pour un prix qui valait 20 fois les profits de l’entreprise. Cette acquisition permet de répondre à l’explosion de la demande de produits de luxe, qui fait grimper le prix des matières premières. Les prix des peaux de crocodiles ont en effet augmenté de plus de 20 %. De même, LVMH a racheté les tanneries Roux, qui fournissent des cuirs de veaux très souples et soyeux.

L’intégration vers l’aval

L’entreprise veut maîtriser ses débouchés, contrôler son réseau de distribution, et fiabiliser l’image de son produit. L’intégration vers l’aval permet aussi d’être en prise directe avec le marché et de réagir plus rapidement aux fluctuations de la demande.

Cas de PEPSI

Afin de sécuriser la distribution du Pepsi, le groupe Pepsi s’était intégré en aval en achetant des chaînes de fast-food tels que Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken ou Taco Bell. Puis jugeant la concurrence trop forte dans la restauration rapide, Pepsi s’est retiré de ce secteur pour se développer dans les jus de fruits avec l’acquisition de Tropicana et dans l’eau