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Cas de négociation

649 mots 3 pages
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FICHE ACHETEUR

Acheteur :

Responsable des ventes du magasin Maxauto à Figeac.

Chiffres :

- Evolution sur l'année 2010

| |National |Maxauto |
|TomTom |6,00% |4,00% |
|GPS |5,00% |5,00% |
|Concurrents |5,00% |3,00% |

Ses attentes :

Augmenter les résultats de son rayon « Son-Multimédia » par rapport au mois dernier.
Assez content des opérations effectuées avec l'entreprise depuis 4 ans.
N'a pas été satisfait des délais de livraison de la dernière commande ( 1 jour de retard )
Maxauto est un concept de proximité avec le client, le conseil est une de ses valeurs essentielles => Le responsable souhaite que ses vendeurs puissent expliquer en détail toutes les fonctionnalités du nouveau produit.

COMMANDES 2010

Produit vendu : GPS TOMTOM GO 950 LIVE

Prix vente consommateur : 229,00€
Prix HT : 195,89€
Tarif convenu avec la centrale : 168,46€

|Mois |Commande |Vente |Stock |
|Février – Mars 2010 |60 |52 |8 |
|Avril – Mai 2010 |55 |60 |3 |

FICHE PRODUIT

GO LIVE 1000 Europe

|Cartographie |Europe

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