Cas de strategie

636 mots 3 pages

Le cas
Stratégie des Firmes

Eric Darmon 2009/10

ZARA : une enseigne espagnole de l’habillement qui monte …

Questions
• Quels indicateurs financiers permettent d’apprécier la rentabilité financière d’une entreprise ? Calculez cet indicateur pour le groupe Inditex. Comment a-til évolué ? • Quelles sont les principales innovations introduites dans la stratégie de distribution de Zara en 2009 et 2010 ? • Quelles sont les caractéristiques (offre, demande) du secteur textile ? • En quoi consiste une stratégie d’internalisation ? Quels facteurs expliquent le recours à cette stratégie pour l’entreprise Zara?

Dates clés de ZARA
• 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice
– Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963 – Maison mère INDITEX, détenue à 60 % par la famille Ortega (9ème fortune mondiale)

• 1988 : internationalisation de l’enseigne
– Portugal, France, États-unis, …, Asie, …

• A partir de 1995, acquisition et lancement d’autres enseignes d’habillement :
– Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Pull and Bear

• Lancement de nouvelles enseignes : Zara Home (2005, 14 pays) ; Zara Uterque (bijoux, 2008) ;

Chiffres clés du groupe INDITEX
• Plus de 4 607 magasins dans 74 pays
– 1 608 ZARA dans le monde – 114 ZARA et 43 Bershka en France

• 92 000 employés (groupe Inditex) • Données financières en 2009
– CA = 11 milliards d’euros (+6% en 1 an)
• 68% du CA hors Espagne

– Résultat net =1,3 milliards d’euros (+25%)

Quelques concurrents de Zara
Inditex (Zara)
Nombre de magasins CA (milliards €) 3 303

H&M

C&A

Etam

Celio

1 400

1 400

3 417

600

8,2

8,7

5,65

0,96

0,5

La chaîne de valeur
• Un concept de Michael Porter qui permet de décomposer l’activité de l’entreprise en séquences d’opérations élémentaires et d’identifier les sources d’avantages concurrentiels potentiels

Production et logistique

Production et logistique
• Une production

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Marketing mix de zara La politique produit Le produit est défini par la nature de l'affaire, dans le cas de Zara, l'industrie textile, plus concrètement la production d'une mode abordable, facile à vendre dans tout le monde; il délimite ainsi aussi les clients: jeunes gens principalement. En outre, en ce qui concerne le textile, de nouveaux produits seront ajoutés, nous en avons un clair exemple avec Zara, de l'actuelle introduction de produits cosmétiques dans leurs ventes, ainsi que de compléments de vêtement tels que des parapluies, des ceintures et des produits pour la peau, ainsi que -l'exemple le plus ostensible- la vente de cordonnerie, et bien d'autres encore, en développement dans quelques magasins. Zara sait limiter les risques les stocks et les délais grâce a une politique de séries limitées ; L’enseigne a beau produire elle-même 50 million d’articles par an chacune de ses collections adaptées en fonction des marché locaux ne comporterait que quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • •….

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Assess the probability of BMW's strategy for Rover (as described in the case) to succeed. Outline the most important reasons for your assessment. BMW's aimed at growing aggressively in the 1990s, facing consolidation in the car industry. The acquisition of Rover would enable BMW to increase its share in Europe. This acquisition was very driven: before enabling BMW to realize synergies, it overall lead the German group to market a more important number of cars, on more segments and on more markets.….

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Métiers: L'enseigne a ensuite créer de nouveaux domaines d'activité stratégique en créant Zara Home en 2005 (décoration intérieure et linge de maison) puis Zara Uterque en 2008 (bijoux). COMPLETER Performance: Grâce à une stratégie innovante, l'entreprise est devenue rapidement leader sur le marché de l'habillement et est présente dans 77 pays à travers 4780 magasins. ZARA = LEADER = PERFORMANCE COMM (CA) + PERFORMANCE ORG (Afin d'être la plus réactive possible, l'entreprise a opté pour une intégration verticale avec une logistique très développée tout comme son système d'information).….

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Quand l'Internet fait des bulles", il faut le regarder dans l'ordre (partie 1 puis partie 2). Après ces préliminaires faciles, vous pourrez aborder un long (et assez difficile) article de recherche d'un des meilleurs spécialistes de l'économie numérique : "La création de valeur sur Internet" de Michel Gensollen, écrit en 1999. L'intérêt de cet article c'est qu'avant même que la bulle explose Gensollen se pose toutes les questions (notamment celle de la gratuité) et présente l'ébauche de tous les concepts dont nous avons toujours besoin (et que nous n'avons pas fini de maîtriser) aujourd'hui. Il ne faut donc pas s'arrêter sur les détails de ces articles (qui appartiennent à la préhistoire pour notre sujet)….

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