Cas deco

Pages: 26 (6274 mots) Publié le: 24 novembre 2014


















CAS DECO


























Problématique : vous avez pour mission de lancer sur le marché français une gamme d’interrupteurs imprimés (interrupteur simple va et vient, double, prise, prise tv, prise téléphone).

Prix de vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%)
Nombre de motifs différents au catalogue :350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers)

Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions devront être chiffrées avec unprévisionnel de CA et de RE


Indications commerciales




Prix de vente unitaire HT inter simple: 9,50 €
Prix de vente unitaire HT Inter double : 11,50 €
Prix de vente unitaire HT prise : 10,50 €
Prix de vente unitaire HT prise TV et Téléphone : 12,50 €
Livraison sous blister haute fréquence thermoformé
Gencod par motif
Fourniture d’affiches pour PLV avec 1ère commande
Franco 1èrecommande : 320 € - si possible 4 inter ou prise mini par motif ou photo
Franco réassort : 200 €
Minimum de commande : 150 € + 25€ frais de port
Délai de livraison : 1ère commande : 3 semaines – Réassort : 10 jours
Stockeur sur broche en quadri offert pour une commande 150 pièces
Conditions de règlement : de 30 à 60 jours (en fonction de la typologie de client) par virement ou LCR non acceptéeMarge brute : 50% par produit


IMPORTANT : Les interrupteurs et dérivés (prise, double inter, prise TV et téléphone) sont français, de marque SCHNEIDER ELECTRIC.
Le procédé d’impression est aussi Français, et les impressions sont réalisées en France.









SOMMAIRE

I) Etude de marché

a) Le marché
b) Les concurrents

II) Stratégie marketing

a) Segmentation dumarché
b) Notre positionnement
c) Les types de clients
d) Mix Marketing

III) Plan de communication

a) Objectif de la communication
b) Cible
c) Nos moyens de communication
d) Budget de la communication

IV) Distribution

a) Magasin de décoration
b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc
c) Hyper ( Casino etc )
d) Internet & Catalogue ( pourles gens éloignés ou qui manque de temps )

V) Force de vente
a) Découpage géographique
b) Statuts des commerciaux
c) Répartition de la force de vente
d) Cout d’un commercial
e) Objectif minimum

VI) Prévision du CA et RE sur 2 ans

VII) Moyens de contrôle, de motivation, de stimulation











I) Etude de marché

a) Le marché
L’entreprise Déco souhaitecommercialiser des interrupteurs décorés afin d’ajouter enfin une valeur ajoutée à ce produit indispensable dans les foyers. L’entreprise Déco désire s’implanter sur le marché français qui s’avère être un marché assez concurrentiel.

Marché de la décoration en France

Le marché de la décoration est en constante hausse ces dernières années. On constate un intérêt grandissant des ménages autour de ladécoration, avec un grand nombre d’émissions Tv ainsi que de magazines spécialisés et une féminisation du bricolage : les interrupteurs décorés s’inscrivent dans cette optique-là. Le marché serait évalué à plus de 12 milliard d’euros. En comparaison avec le marché du meuble qui connaît un ralentissement de son activité, le marché de la décoration est porteur, il est devenu un marché très présentsur internet notamment. En effet, l’essentiel des concurrents de l’entreprise se situe sur internet, d’autres poids lourds du secteur viennent aussi en profiter (Ikea, Alinéa) et même les leaders du e-commerce (Amazon, C-discount) se mettent à la décoration.

Analyse de la demande

La demande est présente pour les produits de décoration. Les français accordent du temps à la décoration de...
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