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Auteurs :
Anne Laure
Matei
Camille
Introduction
Partie 1 Présentation de la société
1- la société: points forts/points faibles
A- points forts
B- points faibles
2- analyse du marché des distributeurs alimentaires
A- opportunités
B- menaces
Partie 2 Analyse de la force de vente
1- description de la force de vente de Dismatic
2- taille et objectifs de la force de vente
3- structure et répartition géographique de la force de vente
A- surface et densité
B- charge de travail
C- CA par client

4- modes de circulation de la force de vente
A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène
B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée
Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation
1- la rémunération
A- les différents modes de rémunération
B- la rémunération chez Dismatic
C- analyse de ce mode de rémunération
2- le management by objectives (ou gestion par objectif)
A- présentation du MBO
B- le MBO appliqué à Dismatic
Partie 4 Lancement du nouveau produit
1- le marché des fontaines à eau
2- le Marketing Mix
A- Produit
B- détermination du Prix
C- Publicité, Communication et Promotion
D- la Distribution
Conclusion

INTRODUCTION
Dismatic est une SARL familiale au capital de 120K€, crée au lendemain de la seconde guerre mondiale par Monsieur Ralit, l'actuel gérant. Cette société est spécialisée dans la commercialisation et la location de distributeurs automatiques de produits alimentaires, essentiellement de boissons chaudes et froides lyophilisées. La SARL comporte aujourd'hui 19 salariés, dont 11 commerciaux et trois cadres.
Dismatic gère un parc de 2766 distributeurs automatiques implantés dans des PME et des collectivités.
Au début de cette année, Monsieur Ralit a pris la décision d'investir le marché des fontaines à eau par le biais d'un nouveau produit: la fontaine à eau rectifiée.
Après une étude de la société, de sa force de