cas dossier Ultrasun negotiation
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I) Présentation de l’entreprise Ultrasun à été fondée en 1974 elle ouvre sa filiale en France en 1994, elle est spécialisée dans la vente de cabines UV et dans la création de centres de bronzage.
Exemple centre de bronzage Ultra Sun :
Depuis Mars 2009 Ultra Sun a ouvert son propre show-room afin que les clients découvrent toute la gamme de solariums professionnels.
Présentation produits de protection solaire :
Elle se consacre aussi au développement et à la production de produits de protection solaire.
Ultrasun travaille en collaboration avec des spécialistes étrangers qui mettent au point des formules de protection solaire innovante qui se distingue par une gamme de produits.
La société est présente dans quatre pays la France, les Etats-Unis, la Hollande, et l’Allemagne.
Présentation cabines UV :
Les machines à UV, sont des machines où l'on peut s'exposer à un rayonnement ultraviolet artificiel elles permettent une coloration de la peau du aux mélanines (pigment responsable de la coloration de la peau). Les UV produits par nos machines ne sont composés que d’UVA car elle ne présente aucun danger pour la santé (prouvé scientifiquement).
II) Questionnement
Le solarium :
Possédez-vous un ou des solariums ?
Si oui, de quelle marque ?
En êtes-vous satisfait ?
La clientèle :
Quels sont les différents retours que vous avez de vos clients ?
Quotidiennement, combien de client seraient susceptibles d’utilisé les cabines UV ?
Comment qualifierez-vous votre clientèle ?
Vous pensez que c’est l’aspect « confort », ou plus l’aspect « performance » d’un tel équipement qui attirerait l’attention de vos clients ?
La salle de solarium :
De quelle surface disposez-vous pour installer des solariums ?
De quel budget disposez-vous pour vous équipez de cabine de solarium ?
La décision :
Êtes-vous le seul décideur ?
III) Argumentation
Caractéristiques
Avantages
Preuves
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SmartLight
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