Marketing fondamental S2

Cas EGS

Contenu Introduction : 3 1ère partie : le marché du vélo, VTT et VTC 4 1.1 L’étude de la demande 4 1.2. L’étude de l’offre 6 1.3. Conclusion 7 1.4 Les facteurs clés du succès 8 2ème partie : les attentes des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise 12 3.3.Marketing Mix actuel 12 4.De notre point de vue 13 4. Nos recommandations 14 4.1. Le nouveau positionnement 14 14 4.3. Marketing mix actuel 15 Conclusion : 16 Annexe 17 Annexe 1 : les ventes de vélos par lieu de ventes en 2007 17 Annexe 2 : l’insécurité routière 17 4.2. Le nouveau mapping 18 18

Introduction :

Depuis une dizaine d’année le marché du vélo connait une expansion considérable. A la base, simple outil de déplacement, le vélo est de plus en plus utilisé comme loisir et détente ainsi que pour le tourisme. On peut dire que ce phénomène est devenu un phénomène de mode à savoir un acte de civilité notamment écologique et un moyen de transport peu onéreux.
Après la crise mondiale de 2009, comme tout secteur, le marché du vélo a connu une forte baisse. En effet en 2010 la vente mondiale de vélo chutée de 12% mais en France cette baisse s’est vue affectée de 4,5% ce qui représente 1,3 milliards d’euros.
EGS (Effective Gear Systems) crée en 1995 à Châtterault (Vienne) est une PME qui s’est lancé dans le développement d’une poignée tournante nommée « Synchro Shift » qui permet de changer les vitesses d’un VTT et qui permet de contrôler le dérailleur avant et arrière grâce à une seule commande. Mais en 2010, l’entreprise se voit liquidée car elles ne réalisaient pas un bénéfice, au contraire en 1999 leur perte s’élevait à 6 millions de perte.
Elle a été rachetée par le leadeur mondial du vélo 251 000 euros.

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