cas Enercoop

2304 mots 10 pages
QUESTIONS

Proposer une analyse du secteur en vous basant sur Porter pour un fournisseur d’électricité

MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS

Beaucoup d’offres concurrentes même les gaziers et pétro-gaziers comme Total ou Eni, ou encore des start-ups telle Direct Energie) Mais il reste néanmoins un coût de lancement élevé avec des coûts cachés (barrières techniques et commerciales à l’entrée)
Commission de Régulation de l’Energie en France = gendarme
Beau Potentiel de croissance et d’avenir
Demande des pays en développement  augmentation prix
Certificat vert pour tracer l’énergie verte produite (Observ’ER) : barrières.
Retard en France

POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS

Les clients ont peur de changer et restent avec leur opérateur historique. Néanmoins, ce sont des craintes non fondées (coupures, qualité, SAV).
Les clients peuvent faire jouer la concurrence (offres de marchés) mais les prix sont apparus > prix régulés dus à la demande des PED et des investissements dans les nouvelles technologies. (car les prix régulés n’intègrent plus les coûts supplémentaires)
Par ailleurs :
Les clients peuvent produire eux-mêmes leur énergie (aide de l’Etat)
L’électricité est partout la même donc il peut changer (produits standardisés)
Offres concurrentes
POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS
Les fournisseurs d’énergie ont 3 possibilités :
Etre fournisseur et producteur
Accord d’approvisionnement spécifique avec des producteurs
Acheter sur le marché de l’électricité (marché de gros)
(Possibilité de combinaisons)

PRODUITS DE SUBSTITUTION

Offres duales (électricité +gaz) car il n’y a pas de coûts de transfert et la relation qualité/prix est la même.

INTENSITE CONCURRENTIELLE

EDF, Enel, Direct Energie : concurrence
Coûts d’investissements élevés
POUVOIRS PUBLICS

Marché récemment libéralisé à l’échelle européenne (directive européenne de 96 et 2003)
->Fin des monopoles légaux et donc des tarifs réglementés mais activité réglementée

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