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Cas Espace détente
SARL DISTRIBUTOR
18 rue Bois-le-Vent
75016 Paris
01 47 90 91 92

Contexte commercial
La SARL DISTRIBUTOR, " Espace Détente ", est une société spécialisée dans la distribution automatique de café, boissons, denrées. Société familiale à dimension humaine
L’entreprise, longtemps restée individuelle, est devenue SARL en 1996. Elle s’est maintenant élargie mais en gardant toutefois une structure familiale. La légèreté de cette structure et notre polyvalence nous permettent d’offrir un service discret, efficace et adapté à chaque cas particulier. Présente sur le marché depuis 1967, notre société est forte d’une longue expérience. Elle connaît un développement constant.

Un seul objectif : LA SATISFACTION DE NOS CLIENTS
« Depuis le début, nous considérons la distribution automatique comme un service au sens large. C’est pourquoi, bien que le café et les boissons chaudes restent un domaine de prédilection de notre métier, les denrées solides et en particulier le sandwich ont toujours fait partie de nos produits. »
Ce marché est dominé par la SAFAA et tout un ensemble d'opérateurs liés à de grandes marques du secteur agro-alimentaire comme COCA COLA, PERRIER, MARS, HAGEN
DAZ. Ces derniers pratiquent une politique commerciale très agressive basée généralement sur un seul produit proposé à des tarifs avantageux.
Pour faire face à cette situation, DISTRIBUTOR a choisi de développer un concept de restauration automatique. Ce concept est une réponse globale qui s'appuie sur une gamme complète d'automates qui couvre l'ensemble des besoins recensés en matière de restauration automatique : boissons fraîches et chaudes, confiserie, viennoiserie et sandwiches.
DISTRIBUTOR sélectionne ses cibles sur paris et le région parisienne, parmi les grandes entreprises et les établissements scolaires et universitaires importants.

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Contexte de la négociation
Vous êtes un(e) jeune commercial(e) récemment recruté chez DISTRIBUTOR en charge du secteur de Paris La Défense.