Cas Gelfrais

916 mots 4 pages

Cas GELFRAIS

Partie I : La démarche export

1-Afin de mener à bien son projet, l’entreprise devra :

EVALUER son potentiel à l’exportation et la faisabilité du projet
Les avantages de l’exportation des produits et services, situation de l’entreprise, diagnostique force et faiblesse, élaboration d’une stratégie de développement
SELECTIONNER LE MARCHE CIBLE Les différentes approches de sélection d’un marché cible, Les réglementations et formalités d’importation du pays ciblé, Etudes de marché, Recherche d’informations 
ADAPTER SON PRODUIT Adapter son produit aux marché cible : Etiquetage, Design, Marque, Nom, Conditionnement, Emballage, Norme, Qualité
PREPARER SES FORMALITES A L’EXPORTATION Choisir son mode de transport, les formalités administratives et douanières (types d’exportations ), les incoterms
DETERMINER SON PRIX & SON COUTS À L’EXPORT Politique de prix, calculer les coûts à l’export
PROSPECTER LES MARCHES CIBLÉS Mission de prospection, Salon professionnel, Foire commerciale La négociation commerciale internationale
DISTRIBUER SES PRODUITS Mode de distribution, distributeurs, contrat de vente 
PAIEMENT Les différents moyens de paiement, Les risques, Gérer les impayés 
IMPLANTATION COMMERCIALE Les différents modes d’implantation, Financement, Spécificités locales

2-Caractéristiques d’un marché idéal à l’export

Potentiel à exploiter du pays :
Il concorde au développement de l’entreprise
La concurrence y est peu présente, peu élevée
Ses taux de pénétration et d’importation sont élevés
Demande du /des produit(s) forte
Relation déjà établie avec le pays d’origine

Accessibilité du pays :
Peu de barrières tarifaires et/ou non tarifaires
Ressemblances culturelles et sociopolitiques au pays d’origine
Accessibilité géographique : infrastructures, proximité, situation

Sûreté du pays :
Situation économique
Situation politique interne
Situation commerciale
Présence de conflits a proximité ou non

Partie III :

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BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « COMPTABILITE ET GESTION » FICHE D’ACTIVITE |NOM, prénoms du candidat : |ACTIVITE N° | | | |INTITULE DE L’ACTIVITE : | | | |Ecriture d’inventaire - Analyse du résultat - Mode de financement – | |Prévisions des ventes | | | |Durée : 12 heures | | | |Objectifs de l’activité : | |Mise en place du dossier de l’entreprise sur logiciel comptable et enregistrement des écritures d’inventaire. Edition des documents de | |synthèse, analyse des soldes intermédiaires de gestion, calcul et analyse de la capacité d’autofinancement. Analyse d’un mode de | |financement.….

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I. Eléments d’analyse et de résolution du Cas A. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1. LE SWOT DE FAVI SA FORCES FAIBLESSES Antériorité Savoir faire Climat de travail favorable : la gouvernance FAVI Ancrage loco-régional Bonne maîtrise du B to B Dualité Conseil/Expertise et production Implication dans le Développement Durable Dépendance critique vis-à-vis de l’industrie automobile (Renault, PSA, VW, Fiat…)….

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Comment cette pratique évolue ? La libéralisation des échanges et du commerce, la globalisation, le fort développement des TIC, et les nouvelles méthodes de production ont provoqués d’importants changements dans l’organisation de la logistique. L’externalisation des services logistiques ne concernait que les tâches basiques, dites non stratégiques (stockage et transport), mais à la demande des producteurs, le prestataire logistique s’est vu dans l’obligeance d’assumer de nouvelles missions à valeur ajoutée : conditionnement spécifiques des produits, adaptation différenciée selon la destination ou l’usage, contrôle qualité, préparation des produits en vue de leur utilisation directe en bord de chaîne. Les deux leviers d’évolution de ce métier sont maintenant la maîtrise des coûts et l’amélioration des taux de service, c’est pourquoi les évolutions des systèmes d’information et de communication représentent les outils indispensables pour une offre en ligne avec….

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