I. La société Heuer Leonidas

Heuer-Leonidas est une PME suisse familiale spécialisée dans la fabrication de chronomètres et de chronographes. Suivant une stratégie de focalisation, elle est depuis 1860 leader mondial dans sa niche stratégique et a ainsi acquis une excellente réputation dans le domaine des instruments de mesure de temps court de qualité.

Suite au succès considérable de la présentation de leur premier chronomètre électronique à la foire de Bâle, M. Heuer estime pertinent de continuer dans cette voie en élargissant la gamme par le lancement d’un nouveau chronographe électronique à double affichage. Cette stratégie permettrait à Heuer-Leonidas de maintenir sa position de leader au niveau technologique. L’enjeu est alors de trouver le fournisseur offrant les meilleures prestations pour les composants de ce nouveau produit. En effet, cette innovation implique le développement de nouvelles compétences au niveau du métier de Heuer-Leonidas et la nécessité de trouver de nouveaux fournisseurs capables de répondre à ces besoins technologiques.

Au niveau commercial, M. Heuer n’envisage aucun problème puisqu’il estime que le produit, de bonne qualité, trouvera nécessairement un marché. Conscient de la précision que requiert ce chronographe, sa réflexion concerne essentiellement des aspects techniques au niveau de la conception et de la fabrication. Il s’agit alors de décider s’il faut ou non se lancer dans la construction et la commercialisation de chronographes électroniques.

Afin d’apporter une réponse à cette problématique, nous étudierons dans un premier temps l’environnement sectoriel des chronomètres et chronographes, puis les facteurs clés de succès dans ces domaines. Suite aux recommandations stratégiques, nous achèverons l’étude en envisageant des solutions de développement pour l’entreprise dans un horizon de moyen et long termes.

II. Analyse de l’environnement sectoriel

La société Heuer-Leonidas est présente essentiellement sur deux