Marketing avancé:

Etude de cas Huawei

Rapport préparé dans le cadre du module
« Marketing avancé »

sous la direction de Madame Chantal Ammi
15 décembre 2010

Huawei, est aujourd’hui l’un des acteurs les plus importants sur le marché des télécommunications. Il a su tirer profit de la crise économique et à réussi à s’implanter sur le marché international grâce à de nombreux partenariats, joint-venture, etc. Ces innovations technologiques font la force de ce fournisseur.

Analyse stratégique

1) L’ENTREPRISE

Huawei Technologies est une entreprise chinoise créée en 1988 par Ren Zhengfei. Elle est aujourd’hui le plus gros fournisseur d’équipements de réseaux et de télécommunications en Chine. Elle est spécialisée dans « la recherche et le développement, la production et le marketing des équipements de communication et propose des solutions réseaux customisables pour les opérateurs de télécommunications ».

- Vocation : Fournisseur de télécommunication et mise en réseau et services liés à ces activités - Objectif : Continuer son expansion à l’international par ces produits et services, et proposer des innovations constantes - Moyens :
Humain : Huawei est le plus grand employeur de Chine et emploie plus de 44 000 personnes à travers le monde.

R&D : 1 milliard de dollars dépensé ce qui est relativement peu comparé à ces concurrents

- Croissance : Huawei a choisit une croissance externe avec de nombreuses joints venture, notamment avec Siemens, ce qui lui a permis de s’implanter sur le marché national. - Choix de développement : On constate une internationalisation, avec des centres de recherche dans 6 pays différents pour mieux cerner les besoins des consommateurs

2) L’ENVIRONNEMENT

Economique : Malgré la crise financière, Huawei continue à observer une croissance constante. En effet, cette crise a été favorable aux entreprises de télécommunication chinoises, beaucoup moins chères que