Cas ipl

11372 mots 46 pages

Centre de cas

9 40 2001 030

IPL inc. ou comment propager une culture entrepreneuriale dans son milieu!
Cas produit par Julie BILODEAU et Charles OUELLET avec la collaboration de Danielle LUC et du professeur Louis Jacques FILION1.

Considérée comme un des leaders en Amérique du Nord dans le moulage de plastique, IPL inc. est, à l’aube du nouveau millénaire, une entreprise qui a su se tailler une place sur le marché international. Créée en 1939 à Saint-Damien-de-Buckland par Émile Métivier, cette entreprise familiale, détenue encore majoritairement par la famille Métivier, a connu durant les 60 années de son existence, une croissance remarquable. Malgré son désavantage géographique et sa petite taille, elle a su s'imposer sur un marché de plus en plus concurrentiel. Innovatrice et flexible, elle a atteint ce succès grâce à une direction dynamique aux idées avant-gardistes, à une équipe d'employés compétents et dévoués ainsi qu'à un vaste réseau de petites entreprises satellites situées dans la région, dont certaines ont connu une croissance impressionnante au fil des années. Ces entreprises, près d’une trentaine qui sont fournisseurs ou clients (voir l’annexe 1), n’auraient pas vu le jour sans l’appui, tantôt délibéré, tantôt involontaire, de la direction d’IPL. Cette dernière constitue ainsi un des plus beaux exemples d'essaimage naturel au Québec.

1

La rédaction de ce cas a été faite dans le cadre d’un projet de la Chaire d’entrepreneurship Maclean Hunter sur l’essaimage d’entreprises. Les partenaires financiers sont la Fondation de l’entrepreneurship, le ministère de l’Industrie et du Commerce, Développement économique Canada et Accès Entrepreneur Plus.

Copyright © 2001. École des Hautes Études Commerciales (HEC), Montréal. Tous droits réservés pour tous pays. Toute traduction ou toute modification sous quelque forme que ce soit est interdite. Ce cas est destiné à servir de canevas de discussion à caractère pédagogique et ne comporte aucun

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De plus la situation actuelle de l’entreprise IPL lui permettra de quitter son rôle principal de vendeur de matériel informatique pour se diversifier très facilement vers les services qui vont de pair avec la vente d’ordinateurs. En effet, elle maîtrise déjà plusieurs autres activités situées sur un marché plus porteur: création et dynamisation de sites web, formation, SAV et ingénierie. En revanche, la difficulté que l’entreprise IPL peut rencontrer est que la vente de matériel informatique représente environ 65% de son chiffre d’affaire. D’autre part IPL devra se cantonner à l’échelle régionale au vue de son infériorité face à d’autres grosses entreprises de renommée nationale et ce malgré l’appartenance au groupe Microplus. Suite à une analyse de PORTER au peut réaliser le schéma suivant : Les opportunités qui s’offrent donc à l’entreprises sont donc l’ingénierie, le développement de la formation ainsi que la vente de solutions complètes car ces DAS représentent un marché à forte valeur ajoutée ce qui permettrai bien évidemment une augmentation de la rentabilité d’IPL et de faire face à un marché en déclin : la vente de matériel informatique.….

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cas vendeur P.T.O. Philippe LAHON - Consultant Loi du 11 mars 1957 : les droits de reproduction, même partielle, de ce document sont réservés. Cet exemplaire a été réalisé pour l'A.C.F.C.I. Édition 2008 Sommaire Édito Les Centres d'Affaires Votre société Les équipements et prestations Votre négociation Annexe 1 les produits Annexe 2 les tarifs page 3 page 5 page 8 page 11 page 13 page 17 page 24 Les données contenues dans….

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Analyse de cas : IPL INC. Introduction De sa création jusqu’aux années quatre vingt, IPL INC était une entreprise de taille moyenne gérée par les membres d’une même famille à savoir les frères Métivier. Spécialiste des produits de plastique à usage domestique et industriel, cette entreprise s’est retrouvée avec l’accroissement de l’utilisation des produits de plastique dans une situation où il devra choisir entre l’expansion avec l’acceptation de contrats avec un géant de l’industrie automobile (Ford) ou bien le maintient de sa stratégie qui a tout de même fait d’elle un leader dans l’industrie canadienne des produits de plastique. Diagnostic stratégique À ses débuts, IPL s’était spécialisé dans la fabrication de produits de bois à usage domestique jusqu’en 1953, date à laquelle il se lance dans la fabrication de produits de plastique laissant ainsi ses activités de production de produits de bois. Avant 1982, sa stratégie ressemblait à presque celle de tous les acteurs dans l’industrie canadienne des produits de plastique à savoir une stratégie peu expansionniste visant principalement le maintient de sa position sur le marché sans pour autant bousculer de manière directe ses possibles concurrents.….

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