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Cas IXE

587 mots 3 pages
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Les semences de tournesol
Toutatis
Quelle stratégie de distribution ?

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

PLAN
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Le marché des semences de tournesol en France
Variétés de tournesol
La marque Toutatis
Le marché en France à fin 2004
Futur du marché et perspectives de Toutatis
La distribution
La stratégie de distribution

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Le marché des semences de tournesol en France
• France bien positionné sur le marché européen du tournesol • 600000 hectares de surface cultivés

• Achat de semences de tournesol hybrides chaque année • Marché des semences en France = 300 000 doses
( = 45 milliards de graines)

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Variétés de tournesol
• TYPES :
▫ Classique
▫ Oléique

• MATURITE :
▫ Précoce
▫ Tardives

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

La marque Toutatis
• Marque du groupe Galix
• Commercialisation de trois nouvelles variétés de tournesol TS86, TS87 et TS34 (en plus des variétés classiques toujours en phase de lancement: Toutades, Toutaki et Toutama)

• Entrée de Galix sur le segment « oléique »
Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Le marché en France à fin 2004

Segment

Part de marché

Classiqe précoce
Classique tardif
Oléique précoce
Total

47%
36%
17%
100%

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Le marché en France à fin 2004
Segment Classique précoce
Marques
TARANIS

TOUTATIS
BELENOS
AUTRES …

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Variété
Cory
Billy
Autres …
Toutades
Toutaki
Toutama
Angus
Arthus, …

Part de marché
25,5%
10,5%
9,0%
4,0%
14,6%
6,1%
30,30%

Le marché en France à fin 2004
Segment Classique tardif
Marques

Variété
Boris
TOUTATIS Aris
Autres …
Carlus
BELENOS
Autres …
LUG
Luca 23
AUTRES …

Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic

Part de marché
25,2%
13,6%
8,2%
5,5%

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