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Cas king jouet

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CAS King Jouet
AUDIT DE RAYON 1.1 Calcul de la marge brute unitaire de la référence Coffret 15 jeux de voyages et de la marge mensuelle correspondante. PV TTC | TX de marge | PVHT | PAHT | Marge brute | Marge mensuelle | 9,99 € | 22 % | 8,35 € | 6,84 € | 1,51 € | 10,57 € |

PVHT= 9,99/1,196 = 8,35 €
PAHT= PVHT / 1+ tx de marge = 8,35/1,22 = 6,84 €
Marge brute = 8,35-6,84 = 1,51 €
Marge mensuelle= 1,51*7 = 10,57 € 1.2 Calcul de l’indice de sensibilité au chiffre d’affaires
*On sait que le chiffre d’affaire mensuel est de 3129,02€ et que le linéaire développé du rayon est de 9,1 mètres
*Indice de sensibilité au chiffre d’affaire Produit | Linéaire développé | % linéaire | CA Total HT | CA généré | % CA généré | ISCA | Coffret 15 jeux de voyage | 0,68 | 7,47 % | 2616,24 € | 58,45 € | 2,23 % | 0,30 |

CA Total HT= 3129,02/1,196 = 2616,24 € HT
CA généré= 8,35*7 = 58,45 € HT
% linéaire= 0,68/9,1*100 = 7,47 %
% CA généré= 58,45/2616,24*100 = 2,23 %
ISCA= 2,23/7,47= 0,30
COUVAT est surreprésenté pour son produit le coffret 15 jeux de voyage, en effet sa contribution au CA est assez faible avec un indice de 0,30 et surtout une indice à la marge très faible de 0,19 donc nous devrions réduire l’espace qu’il occupe et de plus les rotations de ce produit est insatisfaisant.

1.3 Proposition des deux solutions à M Durand pour améliorer les rotations de cette référence
Nous pourrions mettre en avant ce produit avec une animation commerciale proposant de tester ce produit, de pouvoir y jouer gratuitement dans l’enceinte du magasin. Nous pourrions mettre en place une communication plus poussé sur ce produit. 1.4 Repérer les produits du linéaire pour lesquels il existe un risque de rupture de ventes, de sur représentation et de sous représentation Surexposition | Sous-exposition | Implantation trop favorable à une marque | Rupture de ventes | Jeux de chevauxJeu de l’oieNi oui ni Non PocketJeu de dominos de voyagePuissance

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    PESTEL Opportunités d’investissements futurs Menaces d’investissements futurs KSF présents KFS futurs Politique - Négociations avec de nouveaux membres de l’OMC - Les barrières tarifaires et non-tarifaires à l’entrée (protectionnisme) - Poids croissant de la Chine - Guerres commerciales - Quotas d’importation - Stabilité des pays producteurs Economique - Création de nouvelles zones de production - budget annuel constant - Imitation des produits par la Chine - Apparition de nouveaux concurrents - Poids de la communication dans le budget pour le référencement - Importance de la grande distribution - Forte augmentation du budget de communication - Réactivité de certaines zones de production - Efficacité pour le renouvellement de la gamme Socio culturel - Fêtes culturelles dans tous les pays (Noël, anniversaire) - La population des pays producteurs est peu qualifiée - Attentes universelles envers les jouets - Augmentation du pouvoir d’achat dans les «pays briques» Technologie - Diversification vers les jeux électroniques - Main d’œuvre peu qualifiée - Innovation, R&D - Vitesse de transfert technologique élevée en Chine - Développement du e-commerce Ecologique - Se positionner sur le développement durable - Positionnement éthique dans la fabrication du jouet -Nouvelle tendance utilisant des matières écologiques au dépend du plastique Légal - Décloisonnement des marchés, disparition du protectionnisme - Apparition de nouvelles normes - Protection sociale dans les pays producteurs - Acquisition de licence d’exploitation (films, séries) - Profiter des éventuels projets de loi futurs 2) Analyse des 5 (+1) forces de la concurrence de l’industrie du jouet. Quels sont les KSF ?….

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