UQAM

MODULE STRATEGIE ET CONCURRENCE

Etude de cas :
« LAFARGE CIMENTS »

SOMMAIRE

I- ANALYSE DE L’ACTIVITE :

1. SEGEMENTATION : ▪ Produits ▪ Clients ▪ Technologie 2. POSITIONNEMENT : ▪ Caractéristiques génériques ▪ Caractéristiques physiques ▪ Caractéristiques commerciales

3. ENVERGURE : ▪ Horizontale ▪ Verticale ▪ Géographique

II- ANALYSE EXTERNE :

a. INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS

III- ANALYSE INTERNE :

a. DIAGNOSTIC FINANCIER b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL 1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION 3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT 4. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES HUMAINES

IV- FORMULATION DE LA STRATEGIE

I- ANALYSE DE L’ACTIVITE :

1) SEGMENTATION

• Produits :

La société Cimentos Marroquies fabrique trois types de produits répondant aux normes standarts :

- Ciment CPJ 45 SACS ; - Ciment CPJ 45 VRAC ; - Ciment CPJ 35 SACS ; Outre les produits ci-dessus, la société produise un ciment spécial pour les pré-fabricants.

• Clients :

Les clients de la société se compose de cinq catégories :

o Les négociants ou les revendeurs ; o Les fabricants ; o Les entreprises de bâtiments et de travaux publiques ; o Les fabricants de bétons prêts à l’emploi ;