cas le chameau

Pages: 9 (2123 mots) Publié le: 18 juin 2014
LE CHAMEAU
Comment passer du loisir à la mode


I. ANALYSES & DIAGNOSTIC
ANALYSE EXTERNE
a) MACROENVIRONNEMENT

Environnement économique : Contexte de crise économique.
Opportunité : Le critère de qualité prime sur le critère de la marque lors du processus d’achat.
Environnement socioculturel : Influence des leaders d’opinion sur le marché de la mode (Ex : Kate Moss à l’origine de latendance des bottes en caoutchouc)
La mode est un secteur où les produits sont souvent éphémères
Tendance à la nostalgie chez les consommateurs et développement des marques sur cette dimension. Opportunité : La botte est le cœur de métier de la marque et profite donc de cette tendance.
Menace : La botte en caoutchouc n’entre pas dans les grands classiques de la garde-robe. Son actuel succès estamené à disparaitre.
Opportunité : La botte en caoutchouc est connotée à l’enfance et a une valeur sentimentale pour les consommateurs.
Environnement technologique : Développement du e-commerce et des pure players.
Opportunité : Développement de l’activité commerciale sur Internet.
Menace : Multiplication des concurrents, visibilité sur les moteurs de recherche est plus difficile.
b)MICRO-ENVIRONNEMENT
Marché
· Offre
· Demande
Deux segments très distincts pour un même produit : usage traditionnel / mode.
Des marques de luxe investissent dans ce produit.
Elargissement de la demande originale (agriculteurs, chasseurs, marins-pêcheurs) à une demande citadine et branchée.
OPPORTUNITE :
Peu d’investissements sont nécessaires, en termes de conception et fabrication du produit,pour l’adapter au segment « mode »
Tendance qui renforce le caractère mode du produit
Potentiel d’accroissement du chiffre d’affaires.
MENACE :
Les fortes disparités entre ces deux cibles nécessitent des moyens marketing bien distincts et des précautions pour absorber l’ensemble de cette demande.
Concurrence de nombreuses marques ont choisi de se positionner sur le haut-de-gamme (Le Chameauest également positionné sur ce créneau, en proposant un produit de haute qualité.)

ANALYSE EXTERNE :
L’ENTREPRISE :
Position sur le marché Filiale du groupe Lafuma depuis 1995, acteur historique de l’outdoor.
Ancienneté (existe depuis plus de 80 ans) et une histoire rattachée à la marque,
Acteur important de la fabrication de bottes encaoutchouc (surtout depuis 2012) : Spécialiste fabricant de bottes en caoutchouc naturel artisanales, positionnement haut de gamme, innovation et savoir-faire
FORCE :
Bénéficie de toute la structure du groupe tout en conservant son autonomie et son identité.
Précurseur : Effet d’expérience, crédibilité et authenticité
Le Chameau, référence en termes de bottes en caoutchouc de qualité : Authenticité,Qualité et crédibilité du produit
CA important, ressources financières importantes compte tenu des prix de vente.
Economie des coûts de production
Crédibilité de la qualité d’une production et conception française
La qualité liée au savoir-faire unique des maîtres bottiers
Prouve la qualité des produits et justifie le niveau de prix
Capacité d’innovation, avantage concurrentiel technologique,créativité
En accord avec le positionnement de la marque axé sur le savoir-faire, la qualité et l’authenticité
Diversification des produits et des gammes : Une gamme de produits (bottes, chaussures et textiles)
Spécialisation, Adaptation aux besoins des clients dans le thème de l’outdoor
 Identité marquée nécessaire au positionnement haut de gamme et de qualité des produits (Une marque unique :Le Chameau).
Spécialisation, Adaptation aux besoins des clients dans le thème de l’outdoor
La gage de qualité et la spécialisation dans la botte en caoutchouc permet d’obtenir une  grande crédibilité
FAIBLESSE :
Rentabilité faible, risque financier : Coûts de revient apparemment trop élevés.
Problématiques de la logique d’externalisation de la production dans le but d’économiser des...
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